GVA © 2017
Закрыть

31 Марта, Вт
Илья Осипов. Почему я не взял деньги у государства Бюрократия и другие минусы госфондов

Я хочу рассказать небольшую историю, как мы строили наш стартап i2istudy в России, отказались от финансирования ФРИИ (Фонд развития интернет-инициатив — прим. ред.) и нашли инвестиции в США. Сразу оговорюсь — это наш личный опыт, возможно, кто-то получил от сотрудничества с госфондами диаметрально противоположный опыт.

Продав в 2012 году крупнейший в Нижнем Новгороде городской портал NN.ru компании Hearst Shkulev Media, мы с несколькими единомышленниками стали искать идею для нового бизнеса. Нам хотелось создать международный стартап, не связанный с конкретным регионом и вообще с российской действительностью. И мы взялись за стремительно растущий глобальный рынок онлайн-образования.

При этом мы наблюдали за успехами таких платформ, как Uber и Airbnb. Uber не имеет ни своего автопарка, ни водителей — он просто создал инфраструктуру, чтобы таксисты могли предоставлять свои услуги, а пользователи — получать обратную связь, удобно и безопасно оплачивать свои поездки. Почему бы не создать такую же платформу для тех, кто хочет изучать и преподавать иностранные языки?

Мы придумали сервис i2istudy.com, который работает как банк времени. Например, вы обучаете русскому языку иностранца в течение 30 минут, за это 30 минут вас будут обучать английскому, или, например, испанскому языку. Лозунг нашего сервиса — «Перестаньте платить репетиторам, тысячи людей по всему миру готовы обучать своему языку бесплатно».

Казалось бы, у нас было всё необходимое. Пара отличных технарей, которые по ночам в тайне от основного работодателя сделали прототип. Финансист и организатор. Лингвист. И я — предприниматель с опытом успешных и не очень IТ-проектов. Мы не хотели спешить с монетизацией и решили привлечь инвестиции.

На стадии опытов с альфа-версией сервиса мы пошли в фонд поддержки проектов, существующий при правительстве Нижегородской области, и попытались получить финансирование. Нас встретили буквально с распростертыми объятиями, и руководитель фонда лично пообещал, цитирую: «Мы будем вас раскручивать в верхах». Я даже немного ошарашен был. Такого приёма от дядек в дорогих костюмах, с кабинетами и секретаршами, мы явно не ожидали. Нам выделили «специалиста», который взялся подготовить бизнес-план. Денег, как оказалось, они сами нам дать не могут, но, игриво подмигивая, заверили, что «мы получим для вас деньги в РВК».

Ну ладно, подумали мы. Сотрудник фонда и правда оказался дельным человеком, но бизнес-план он готовил месяцев 10. По правде сказать, он не тянул. Он даже нас тряс и выдергивал из нас оценки, цифры, прогнозы, описания и тому подобное. Результатом его труда стал 70-страничный документ — подробнейший бизнес-план развития нашего проекта.

Этот документ в распечатанном виде я впервые увидел на переговорах в нижегородском фонде. Нам наш собственный бизнес-план так и не дали на руки, сказав, что это интеллектуальная собственность фонда, и он содержит их ноу-хау! Подчеркну, что не наши ноу-хау, которые мы все им выложили, а именно их. А вытащили они из нас старательно и качественно все подробности и детали.

Я обладаю некоторым чутьем на дурное развитие событий и поэтому зарегистрировал права на все тексты, которые мы передавали фонду, в независимом депозитарии авторских прав. Начались переговоры: директор фонда, замдиректора, старательный сотрудник и юрист со стороны фонда, и пару человек от нас. И тут, почти через год после начала сотрудничества, я узнаю, что от нас требуют в ультимативной форме отдать за посреднические услуги 7% компании. РВК, по проекту соглашения, получала примерно 35% компании. Причём мы должны были найти ещё и частного инвестора, который бы соинвестировал и получил около 10% компании.

Переговоры получились долгими и сложными. Я стоял на своем: 7% за посреднические услуги — это чересчур. В конце концов, полюбовно договорились, что они получат 3% компании и 3% деньгами от привлеченной суммы, но только при условии, что РВК нас профинансирует. Бумаги были подписаны — и тут РВК нам отказал, несмотря на все «связи» сотрудников фонда.

Я к этому моменту полностью потерял интерес к сотрудничеству с госфондами. А вот члены нашей команды — нет. Из материалов, которые мы предоставляли в нижегородский фонд, мы быстро сделали свою версию бизнес-плана и подали заявку на акселерацию в первый набор ФРИИ. И тут — о чудо — нас сразу взяли в акселерационную программу, и предложили сначала 1 млн рублей, а по окончанию акселерации 12 млн. Мы сказали, что в акселерационную программу пойдём, но от миллиона вежливо отказались, так как не хотели подписывать обязывающие бумаги за столь незначительную сумму.

Несмотря на то, что у нас есть отличный собственный офис в Нижнем Новгороде, укомплектованный всем необходимым, части нашей команды пришлось постоянно мотаться в Москву и жить по дешёвым гостиницам, чтобы иметь счастье проакселерироваться во ФРИИ. Интересно, чему можно на лекциях научить 35-летнего человека, который последние 10 лет проработал в интернет-проектах на руководящих должностях? Но таково было требование фонда. Мы встретились даже с президентом РФ. Он дал «ценные советы», как нам заниматься нашим бизнесом.

Ну, думаем, всё, деньги у нас в руках. Мы заранее оговорили, что не дадим существенную долю в компании. И они попросили всего 3%. Но при этом мы должны были поменять устав нашей компании и ввести новые нормы. Без согласия ФРИИ мы не смогли бы: назначать и менять генерального директора, осуществлять крупные сделки, принимать новых акционеров. Таким образом, ФРИИ становилось привилегированным участником, без которого никакое существенное решение принять невозможно.

Мы, конечно, стали протестовать: не можем такие изменения в устав вносить. Тем более, мы зарегистрированы в Риге в форме SIA, а все эти требования рассчитаны для российского ООО. Менеджеры ФРИИ предложили нам зарегистрировать ООО и интеллектуальную собственность перебросить туда. А как же эксклюзивные права ваши? Что с ними делать? Почему один партнер существенно важнее, чем другие? И главное, как мне потом инвестиции привлекать, если партнерство с таким перекосом? Это не проблема, отвечали менеджеры, мы адекватные, мы все подпишем, мы гибкие.

Раз ребята адекватные, мы внесли изменения в их уставные документы. И сделали ФРИИ, по сути, равным партнером. Написали протокол разногласий и выслали на согласование. Нет, сказали менеджеры ФРИИ, мы только по нашей форме подписываем, мы не вносим изменений. Но тогда какие же вы гибкие, если на берегу договориться не можете?

В нашей команде произошел раскол. Я лично стал настаивать, что не хочу дальше с ФРИИ сотрудничать. Не хотят быть обычным партнером, не проявляют гибкость? Значит, не надо с ними работать. Мои оппоненты в команде были совершенно очарованы ФРИИ, встречами на высшем уровне и не видели развитие проекта без госденег. Конфликт. В итоге мы разошлись. Я выкупил доли тех, кто захотел выйти. Меня, конечно, объявили упёртым и не желающим сотрудничать. Ну что же — мне с этим жить.


История не знает сослагательного наклонения, никто не знает, как бы развивался наш проект, если бы мы начали сотрудничество с госфондом. Но я знаю точно, что не смог бы сотрудничать с партнером, который за услуги по акселерации и небольшие, в общем-то, инвестиции ставит себя главным. А еще больше меня пугала необходимость согласовывать изменения учредительных документов с госфондом, у которого появлялось право вето практически на все.

Сейчас мы привлекли в общей сложности $300 000 частных инвестиций и продолжаем строить проект. Инвесторы — частные лица из России, Латвии и США, где я сейчас живу. К примеру — профессор американского университета. Он мне лично помогал оформить пару научных статей для публикации в американских научных журналах и так заинтересовался проектом, что не только сам стал пользователем, но и «подсадил» свою супругу и своих друзей.

Сейчас у нас 50 000 пользователей и лояльное ядро — комьюнити любителей иностранных языков, которые очень много времени проводят на сайте нашего проекта. А российский рынок даже не оказался значимым для нас. Чаще всего на нашей платформе общаются испаноговорящие (Латинская Америка) и англоязычные (США) пользователи.

По материалам журанала "Секрет фирмы"

 

Декабрь 2019
04 Декабря, Среда
Стартап «Unicraft» Экспортного трека признали лучшим на «Зимнем острове»

5 декабря в Сочи был объявлен победитель Экспортного трека рабочего интенсива "Зимний Остров".

Ноябрь 2019
30 Ноября, Субота
Победители кейс-чемпионата "Северстали"

19-20 ноября прошел финальный тур кейс-чемпионата компании “Северсталь” и  объявлены победители, которые получат грант и оплачиваемую стажировку.

25 Ноября, Понедельник
Акселератор 3.0 от GVA

Интервью эстонского издания SME Innovator с генеральным директором GVA Замиром Шуховым.

06 Ноября, Среда
Российская компания GVA признана лучшим частным акселератором мира

На Всемирном саммите по инкубации в Дохе GVA была признана лидером в номинации World N1 Private Business Accelerator.

Октябрь 2019
01 Октября, Вторник
ХламOUT на Экофестивале 2019

Успехи выпускников программы GVA TeenStart команды ХламOUT.

Сентябрь 2019
18 Сентября, Среда
Участник StartUp Kazakhstan заключил контракт на $ 16,6 млн.

Норвежский стартап Multi Solution Gate Production заключил свой первый контракт на $16.6 млн с авиакомпанией High Wings.

Август 2019
14 Августа, Среда
GVA стал частью международной экосистемы акселераторов UBI Global

Компания GVA вступила в международную организацию UBI Global.

Июль 2019
17 Июля, Среда
EdTech Bootcamp на "Острове 10-22"

Команда GVA провела образовательную программу EdTech Bootcamp для участников команд проектов в сфере образования.

Июнь 2019
02 Июня, Воскресенье
Саммит новаторов в Бодруме

GVA приняло участие в саммите новаторов в Турции, целью которого было создание глобальной сети инновационных программ и поддержание экономики развивающихся стран.

Март 2019
20 Марта, Среда
«Северсталь» и Global Venture Alliance при поддержке НИТУ «МИСиС» запускают акселератор Severstal SteelTech Accelerator

«Северсталь» и GVA при поддержке НИТУ «МИСиС» объявляют о запуске акселератора Severstal SteelTech Accelerator - первого в России полномасштабного промышленного акселератора для стартапов в металлургической отрасли.

06 Марта, Среда
Первое очное мероприятие корпоративного акселератора СИБУРа «Менделеевский спринт»

В начале марта в Москве при поддержке GVA состоялось первое очное мероприятие корпоративного акселератора СИБУРа «Менделеевский спринт». Программа нацелена на создание уникальных проектов, основанных на прорывных технологиях и инновационных решениях. 

Февраль 2019
21 Февраля, Четверг
Подведены итоги третьего набора EdTech Акселератора ED2

Завершилась третья долгосрочная программа поддержки проектов в сфере образования EDTech Акселератор ED2, организованная при поддержке компании «Иннопрактика» и Global Venture Alliance.

07 Февраля, Четверг
Презентация результатов пилотов программы MTS StartUp Hub

Сегодня на площадке Deworkacy прошла презентация результатов пилотов программы MTS StartUp Hub, оператором которой выступает GVA.

Январь 2019
29 Января, Вторник
Ищем стажера в отдел маркетинга

Стажировка в международной компании, которая поможет получить опыт в области инноваций и создания бизнеса, расширить круг знакомств и отработать навыки, которые будут полезны в любой работе.

 

28 Января, Понедельник
Ищем стажера в отдел проектов

Стажировка в международной компании, которая поможет получить опыт в области инноваций и создания бизнеса, расширить круг знакомств и отработать навыки, которые будут полезны в любой работе.

 

25 Января, Пятница
Venture Club breakfast

24 января в рамках международной программы акселерации StartUp Kazakhstan прошёл «Venture Club breakfast», организованный Forbes Russia и Forbes Kazakhstan при участии Tech Garden и GVA

24 Января, Четверг
Демо День второго набора StartUp Kazakhstan

23 января успешно прошёл Демо День второго набора международной программы акселерации StartUp Kazakhstan. Мероприятие состоялось на площадке Tech Garden.

Декабрь 2018
17 Декабря, Понедельник
Демо День GVA TeenStart-3

16 декабря в пространстве коллективной работы «Точка Кипения» АСИ прошел Демо День третьего выпуска нашей программы по развитию предпринимательских навыков у подростков TeenStart-3

06 Декабря, Четверг
6, 7 декабря. Воркшоп для «Корпоративного университета РЖД»

GVA совместно с командой коучей и экспертов провели двухдневный воркшоп в «Корпоративном университете РЖД»

04 Декабря, Вторник
Состоялось торжественное открытие третьей акселерационной программы EdTech Акселератор ED2!

4 сентября на площадке GVA состоялось торжественное открытие третьей акселерационной программы EdTech Акселератор ED2.

Наверх