GVA © 2017
Закрыть

07 Ноября, Пт
Бизнес - акселераторы: что не так?

Лоренс Райт, Со-основатель и Генеральный директор GVA LaunchGurus, опубликовал интересную статью в журнале "Стартап" о том, как непросто развиваются бизнес-ускорители в России и на Западе.

Стартапы и Бизнес-акселераторы в последние годы обрели чрезвычайную популярность. Эти небольшие венчурноподобные фонды обеспечивают выбранные группы стартапов небольшими инвестициями (как правило, около 25 000 $), офисным помещением на несколько месяцев и наставничеством - в обмен на долю акции в компании -стартапе (обычно 5-10%). В результате, как предполагается, должна образоваться группа стартапов, которые были «ускорены» до этапа быстрого запуска, когда они должны быть более успешными в следующих раундах финансирования из внешних венчурных фондов. 

Как предприниматель с большим опытом, я могу сказать вам, что запускать стартап - это тяжелая работа. Шансы на успех невелики (согласно статистике, выживает 1 из 10). Тем не менее, мечта о создании следующего Яндекс, Google, или Facebook завораживает много стартапов. Стартап - лихорадка распространяется быстро, так как новое поколение открывает для себя новые пути к славе и богатству, в то время как технологии увеличивают возможности для самовыражения, взаимодействия и творчества. Таким образом, для стартап -экосистемы абсолютно естественным является возникновение новых способов поддержки амбиций стартапов.

Тем не менее, несмотря на все усилия, ускорители не могли доказать свою эффективность. На самом деле, акселератор имеет меньше шансов на успех, чем сам стартап. Из более чем 200 ускорителей в Северной Америке, только 3 или 4 продемонстрировали успешные выходы, а большинство, чаще всего, добиваются более чем скромных результатов, когда дело касается привлечения капитала и определения реальной ценности.

По данным исследования Kauffman Foundation из 29 ускорителей 45% не выпустили ни одного «выпускника», который перешел бы на венчурное финансирование (т.е. полный провал), и только 2 ускорителя (Ycombinator и TechStars) смогли добиться кое-каких «значимых» выходов. С момента выхода доклада другие ускорители, включая 500 Startups, тоже провели несколько выходов, но в целом выводы исследования остаются в силе.

В чем причина провала акселераторов и существует ли что-либо лучше?

 ИСТОРИЯ ВООЗНИКНОВЕНИЯ

После обвала доткомов в марте 2000 года, финансирование стартапов на ранней стадии быстро иссякло. Еще вчера стартапы писали бизнес-планы на салфетках в кафе, привлекая миллионы долларов для непроверенных стартап идей, а уже на следующий - никто даже не рассматривал стартап без серьезного доказательства жизнеспособности. Венчурный капитал отошел от ранней стадии стартапов. Термин «ранняя стадия» обычно включает в себя стартапы, которые не имеют ни доходов и, возможно, даже нет реального продукта, или же отсутствуют иные составляющие бизнес -головоломки.

Эта ситуация в конечном счете дала путь новому явлению «бизнес-асклераторов» в стартап-экосиситеме. Первопроходцем в 2005 году выступил Пол Грэм с Ycombinator, создав новое направление. TechStars (запущен в 2006) показали, что данная формула может работать во многих городах с использованием франшизы. Дэйв МакКлюр и 500 Startups сосредоточились на мобильных системах, электронной коммерции, играх и средствах массовой информации, разыскивая уже по всему миру классные идеи и мозговитые команды. Другие, например, как AngelPad, также попытались последовать его примеру, и некоторые добились достойных результатов. В настоящее время существует несколько сотен бизнес- ускорителей в США и Европе.

Так что же не так с этими ускорителями? Ну, не считая того, что они чаще, чем сами стартапы, которым призваны помочь, терпят неудачу? Трудно поспорить с тем, что сам по себе акселератор – это хорошая задумка. Конечно, это так. Тем не менее, существует три основных проблемы.

Во-первых, ускорители сами по себе это фонды на ранних стадиях с офисами и менторами. Бизнес-модель привносится из венчурного фонда: инвестировать, подождать, заработать много денег (при условии, что вам везет, и вы хорошо умеете выбирать). Чтобы это произошло, поток сделок действительно должен быть очень хорошим, и вы должны быть экспертом в выборе будущих компаний- победителей. Это легче сделать в Силиконовой долине, но даже там не все ускорители являются успешными. Отнюдь нет. Выбор успешных компаний на столь раннем этапе гораздо сложнее, чем выбор среди состоявшихся компаний с репутацией и историей продаж. Кроме того, на этой ранней стадии ускоритель не может позволить себе проводить комплексную предынвестиционую диагностику. Эта инвестиционная стратегия называется «на авось». Недавно я присутствовал на процессе принятия решений акселератора, и я вдруг осознал, что дискуссия сводится к вопросу «смогут ли эти ребята достичь результатов или нет?», а не «можем ли мы помочь этим ребятам преуспеть в своем деле?». Это два совершенно разных подхода.

Во-вторых, давайте посмотрим на то, что ускорители могут предложить в дополнение к их $ 25K инвестиций или аналогичной сумме (которой, на самом деле, все равно недостаточно, чтобы ощутимо помочь развитии стартапа). Как правило, стартапы получают доступ к акселераторскому офисуна период около 3 месяцев; они также получают доступ к некоторой сети наставников и\или приглашенных ораторов. Многие ускорители обеспечивают партнерские льготы, доступ к правовой поддержке, облачные сервисы и т.д. И все это здорово и полезно. Но главный вопрос, только ли это нужно стартапам, чтобы увеличить свои шансы на успех? Статистика провалов демонстрирует, что стартапам необходимо гораздо больше ресурсов и пользы, чем большинство ускорителей могут предложить. Эти задачи не являются частью бизнес-модели ускорителей, так как, напомню, они ориентированы на сбор команд-победителей, вместо построения истинной ценности стартапов.

В-третьих, будучи стартапом, зачем вам отдавать свой самый ценный актив: свои акции? В среднем, на 7% акций, вы берете $ 25K инвестиций. Поэтому в большинстве случаев вы устанавливаете стоимость в районе менее $ 400K. При выходе из ускорителя, большинство стартапов, которые привлекают деньги, предварительно оцениваются между $ 2-4 млн. Рассматривая меньшие цифры, ускоритель в течение 3 месяцев превращает свои $ 25K в около $ 140K. Неплохо за 3 месяца наставничества, офисных помещений, и за $ 25K. На самом деле, годовая процентная ставка превышает 2000%. Теперь я уверен, что мафия могла бы заинтересоваться данной схемой, если бы она, в целом, была более успешной. Короче говоря, платить процентную ставку в 2000% за офисные помещения, какое-либо наставничество, и небольшое количество денег, которые все равно не сыграют большой роли, просто не стоит (если только они не могут гарантировать вам, что кто-нибудь вроде Марка Цукерберга или Сергея Брина лично не посмотрят на ваш стартап). Но некоторые стартапы могут быть отчаянным или настолько глупыми, чтобы пойти на такую сделку. Ну что ж, некоторые люди просто не ладят с математикой.

Следующий вопрос, как бизнес-акселераторы работают в России и других странах с развивающейся экономикой. Есть несколько аспектов, на которые стоит обратить внимание:

  1. БИЗНЕС КУЛЬТУРА в России имеет свои особенности. Типичный русский бизнес-менталитет предпринимателя заключается в том, что сначала он подумает, как обыграть систему и как получать деньги без обязательств. Этот тип мышления «кто кого» абсолютно отрицает все принципы, на которых строятся стартапы, и это идет вразрез с мышлением инновационных предпринимателей. Юридические недостатки системы только усугубляют проблему. Таким образом, российский бизнес- ускоритель без культуры обоюдной пользы будет иметь тенденцию к увеличению общих проблем, существующих в мире венчурного капитала в целом. Другие трудности в деловой культуре включают в себя отсутствие прозрачности, опытных наставников и серийных предпринимателей, открытости и т.д.
  1. РАЗЛИЧНЫЕ ИНТЕРЕСЫ. Ориентированность на правильную презентацию идеи и переход на очередной раунд финансирования толкает стартапы в направлении, которое может быть неправильным именно для этого бизнеса. Ускорители определяют успех привлечением очередного раунда венчурных инвестиций, а не построением грамотных команд и созданием ценности для учредителей. Не всем стартапам нужно и не все стартапы должны финансироваться за счет венчурного капитала.
  1. ОТСУТСВИЕ КАЧЕСТВЕННОГО ПОТОКА СДЕЛОК. Данная проблема актуальна как для венчурных фондов, так и для бизнес - ускорителей. Самая большая проблема российских акселераторов и причина их провала заключается в отсутствии качественного потока сделок. Модель бизнес- акселератора работает ТОЛЬКО при условии наличия большого количества высококачественных стартапов и при условии, что вы хорошо умеете отбирать будущих победителей. Рассмотрев несколько тысяч бизнес-планов и презентаций стартапов в России за последние несколько лет, на мой взгляд, на сегодняшний день ни одного из вышеперечисленных компонентов нет в достаточном количестве в России.

По большому счету, Россия и другие развивающиеся рынки нуждаются в других моделях, нежели чем те, что в настоящее время представлены бизнес-ускорителями. Фундаментальные проблемы, с которыми сталкиваются стартапы, относятся к тем областям, для решения которых акселераторы не созданы. Эти проблемы включают в себя отсутствие навыков и основных компетенций, плохое понимание рынков и клиентов, отсутствие сообщества, которое может помочь стартапам найти членов команды, получить совет, и процветать в позитивной, открытой и творческой атмосфере, и т.д. Нам не нужно во всем копировать американские практики. Мы можем поучиться на лучших международных практиках и определить новые и лучшие подходы к развитию стартапов и инвестиции в них в России, а затем экспортировать эти более успешные модели и для остального мира. И именно это является настоящей Российской инновацией.

 Источник - журнал "Стартап".

 

Март 2020
18 Марта, Среда
Презентация маркетплейса образовательного контента и услуг

На презентации “Маркетплейса образовательного контента и услуг” выступили стартапы-выпускники EdTech Акселератора ED2.

Декабрь 2019
04 Декабря, Среда
Стартап «Unicraft» Экспортного трека признали лучшим на «Зимнем острове»

5 декабря в Сочи был объявлен победитель Экспортного трека рабочего интенсива "Зимний Остров".

Ноябрь 2019
30 Ноября, Субота
Победители кейс-чемпионата "Северстали"

19-20 ноября прошел финальный тур кейс-чемпионата компании “Северсталь” и  объявлены победители, которые получат грант и оплачиваемую стажировку.

25 Ноября, Понедельник
Акселератор 3.0 от GVA

Интервью эстонского издания SME Innovator с генеральным директором GVA Замиром Шуховым.

06 Ноября, Среда
Российская компания GVA признана лучшим частным акселератором мира

На Всемирном саммите по инкубации в Дохе GVA была признана лидером в номинации World N1 Private Business Accelerator.

Октябрь 2019
01 Октября, Вторник
ХламOUT на Экофестивале 2019

Успехи выпускников программы GVA TeenStart команды ХламOUT.

Сентябрь 2019
18 Сентября, Среда
Участник StartUp Kazakhstan заключил контракт на $ 16,6 млн.

Норвежский стартап Multi Solution Gate Production заключил свой первый контракт на $16.6 млн с авиакомпанией High Wings.

Август 2019
14 Августа, Среда
GVA стал частью международной экосистемы акселераторов UBI Global

Компания GVA вступила в международную организацию UBI Global.

Июль 2019
17 Июля, Среда
EdTech Bootcamp на "Острове 10-22"

Команда GVA провела образовательную программу EdTech Bootcamp для участников команд проектов в сфере образования.

Июнь 2019
02 Июня, Воскресенье
Саммит новаторов в Бодруме

GVA приняло участие в саммите новаторов в Турции, целью которого было создание глобальной сети инновационных программ и поддержание экономики развивающихся стран.

Март 2019
20 Марта, Среда
«Северсталь» и Global Venture Alliance при поддержке НИТУ «МИСиС» запускают акселератор Severstal SteelTech Accelerator

«Северсталь» и GVA при поддержке НИТУ «МИСиС» объявляют о запуске акселератора Severstal SteelTech Accelerator - первого в России полномасштабного промышленного акселератора для стартапов в металлургической отрасли.

06 Марта, Среда
Первое очное мероприятие корпоративного акселератора СИБУРа «Менделеевский спринт»

В начале марта в Москве при поддержке GVA состоялось первое очное мероприятие корпоративного акселератора СИБУРа «Менделеевский спринт». Программа нацелена на создание уникальных проектов, основанных на прорывных технологиях и инновационных решениях. 

Февраль 2019
21 Февраля, Четверг
Подведены итоги третьего набора EdTech Акселератора ED2

Завершилась третья долгосрочная программа поддержки проектов в сфере образования EDTech Акселератор ED2, организованная при поддержке компании «Иннопрактика» и Global Venture Alliance.

07 Февраля, Четверг
Презентация результатов пилотов программы MTS StartUp Hub

Сегодня на площадке Deworkacy прошла презентация результатов пилотов программы MTS StartUp Hub, оператором которой выступает GVA.

Январь 2019
29 Января, Вторник
Ищем стажера в отдел маркетинга

Стажировка в международной компании, которая поможет получить опыт в области инноваций и создания бизнеса, расширить круг знакомств и отработать навыки, которые будут полезны в любой работе.

 

28 Января, Понедельник
Ищем стажера в отдел проектов

Стажировка в международной компании, которая поможет получить опыт в области инноваций и создания бизнеса, расширить круг знакомств и отработать навыки, которые будут полезны в любой работе.

 

25 Января, Пятница
Venture Club breakfast

24 января в рамках международной программы акселерации StartUp Kazakhstan прошёл «Venture Club breakfast», организованный Forbes Russia и Forbes Kazakhstan при участии Tech Garden и GVA

24 Января, Четверг
Демо День второго набора StartUp Kazakhstan

23 января успешно прошёл Демо День второго набора международной программы акселерации StartUp Kazakhstan. Мероприятие состоялось на площадке Tech Garden.

Декабрь 2018
17 Декабря, Понедельник
Демо День GVA TeenStart-3

16 декабря в пространстве коллективной работы «Точка Кипения» АСИ прошел Демо День третьего выпуска нашей программы по развитию предпринимательских навыков у подростков TeenStart-3

06 Декабря, Четверг
6, 7 декабря. Воркшоп для «Корпоративного университета РЖД»

GVA совместно с командой коучей и экспертов провели двухдневный воркшоп в «Корпоративном университете РЖД»

Наверх