GVA © 2017
Закрыть

16 Сентября, Вт
Семинар Боба Дорфа «Customer Development для инвесторов»

15 сентября в отеле «Катерина-Сити» прошел семинар легендарного Боба Дорфа «Customer Development для инвесторов».

Инвесторам и бизнес-ангелам предоставилась уникальная возможность в неформальной обстановке пообщаться с выдающимся предпринимателем, гуру мировой стартап-индустрии Бобом Дорфом, который проинвестировал и создал  десятки стартапов, из которых семь вышли на IPO. 

Семинар был посвящен тому, как можно максимально эффективно оценивать жизнеспособность стартапов и задавать им правильный вектор развития. Хоть семинар и предназначался в первую очередь для инвесторов, которым необходимо решить, имеет стартап перспективы или нет, он был полезен в том числе и для самих стартаперов, которые задаются этим же вопросом. 

Боб Дорф познакомил пришедших с концепцией Customer Development, которую разработал совместно со Стивом Бланком, гуру Кремниевой долины и основателем 8 компаний, профинансированных венчурным капиталом. Чтобы избежать завышенных ожиданий от концепции, Боб сразу объяснил, что не может быть никакой гарантии успеха стартапа, нет никакой магической формулы. Можно считать удачей, если из семи стартапов хотя бы два смогут вернуть существенную часть инвестированных средств, ещё два проекта из семи могут вернуть незначительную часть вложенного и трое не смогут совсем. Поэтому, делая подобные инвестиции, нельзя ограничиваться 1-2 проектами. Но и опыт провалов, по мнению Боба, тоже очень полезен. «Когда ты вложил много денег в перспективный стартап, ты начинаешь считать себя очень сообразительным и смышленым. И лишь неприбыльные проекты заставляют задуматься, что было сделано не так, и начать анализировать», - говорит Боб. 

В чем же основная идея концепции  Customer Development? По мнению её создателей, основная причина неудач стартапов кроется не в недостатке технологий, а в недостатке  клиентов. Поэтому концепция заточена под плотное взаимодействие со своими потенциальными покупателями. 

Один из её девизов – «start selling before even building the product». В это трудно поверить, но начинать продавать продукт надо не тогда, когда он идеально упакован и «причесан», а значительно раньше – клиент сам сделает ваш продукт и поможет его разработать. Как правило, из 10 потенциальных клиентов довольных продуктом будет не более половины, остальные же предложат по 2-3 изменения. 

Старый путь развития стартапов проходил через написание подробного бизнес-плана на 50 страниц, включающего такие размышления, как: «Клиенту это понравится, потому что…», но это всё сказочный прогноз, который не контактирует с реальностью, а отражает только то, что вы об этом думаете. Что действительно необходимо – так это пытаться получить от клиента обратную связь, какую-то реакцию. 

Боб Дорф рассказал также о пяти основных принципах, на которые надо опираться при разработке своего проекта, первый и главный из которых гласит, что стартап – это не демо-версия бизнеса, это компания, которая активно трансформируется и меняется. Другой важный принцип – «выбраться из здания». Его суть в том, чтобы лицом к лицу общаться с клиентом и буквально работать в реальной жизни, а не заниматься предположениями на компьютере. 

Вместо привычного бизнес-плана Боб предлагает схему из девяти шагов. Один из важнейших этапов этой схемы  - «customer segments», продумывание архетипа своего клиента вплоть до мелочей, включая социальные особенности, географические  и многие другие. Надо задать себе вопрос: «Действительно ли моё предложение для этого пользователя?» и, конечно же, продемонстрировать продукт клиентам, проверить, является ли этот тип покупателя вашей целевой аудиторией. 

19 сентября Боб Дорф продолжит говорить на тему Customer Development на Бизнес завтраке.

Март 2020
18 Марта, Среда
Презентация маркетплейса образовательного контента и услуг

На презентации “Маркетплейса образовательного контента и услуг” выступили стартапы-выпускники EdTech Акселератора ED2.

Декабрь 2019
04 Декабря, Среда
Стартап «Unicraft» Экспортного трека признали лучшим на «Зимнем острове»

5 декабря в Сочи был объявлен победитель Экспортного трека рабочего интенсива "Зимний Остров".

Ноябрь 2019
30 Ноября, Субота
Победители кейс-чемпионата "Северстали"

19-20 ноября прошел финальный тур кейс-чемпионата компании “Северсталь” и  объявлены победители, которые получат грант и оплачиваемую стажировку.

25 Ноября, Понедельник
Акселератор 3.0 от GVA

Интервью эстонского издания SME Innovator с генеральным директором GVA Замиром Шуховым.

06 Ноября, Среда
Российская компания GVA признана лучшим частным акселератором мира

На Всемирном саммите по инкубации в Дохе GVA была признана лидером в номинации World N1 Private Business Accelerator.

Октябрь 2019
01 Октября, Вторник
ХламOUT на Экофестивале 2019

Успехи выпускников программы GVA TeenStart команды ХламOUT.

Сентябрь 2019
18 Сентября, Среда
Участник StartUp Kazakhstan заключил контракт на $ 16,6 млн.

Норвежский стартап Multi Solution Gate Production заключил свой первый контракт на $16.6 млн с авиакомпанией High Wings.

Август 2019
14 Августа, Среда
GVA стал частью международной экосистемы акселераторов UBI Global

Компания GVA вступила в международную организацию UBI Global.

Июль 2019
17 Июля, Среда
EdTech Bootcamp на "Острове 10-22"

Команда GVA провела образовательную программу EdTech Bootcamp для участников команд проектов в сфере образования.

Июнь 2019
02 Июня, Воскресенье
Саммит новаторов в Бодруме

GVA приняло участие в саммите новаторов в Турции, целью которого было создание глобальной сети инновационных программ и поддержание экономики развивающихся стран.

Март 2019
20 Марта, Среда
«Северсталь» и Global Venture Alliance при поддержке НИТУ «МИСиС» запускают акселератор Severstal SteelTech Accelerator

«Северсталь» и GVA при поддержке НИТУ «МИСиС» объявляют о запуске акселератора Severstal SteelTech Accelerator - первого в России полномасштабного промышленного акселератора для стартапов в металлургической отрасли.

06 Марта, Среда
Первое очное мероприятие корпоративного акселератора СИБУРа «Менделеевский спринт»

В начале марта в Москве при поддержке GVA состоялось первое очное мероприятие корпоративного акселератора СИБУРа «Менделеевский спринт». Программа нацелена на создание уникальных проектов, основанных на прорывных технологиях и инновационных решениях. 

Февраль 2019
21 Февраля, Четверг
Подведены итоги третьего набора EdTech Акселератора ED2

Завершилась третья долгосрочная программа поддержки проектов в сфере образования EDTech Акселератор ED2, организованная при поддержке компании «Иннопрактика» и Global Venture Alliance.

07 Февраля, Четверг
Презентация результатов пилотов программы MTS StartUp Hub

Сегодня на площадке Deworkacy прошла презентация результатов пилотов программы MTS StartUp Hub, оператором которой выступает GVA.

Январь 2019
29 Января, Вторник
Ищем стажера в отдел маркетинга

Стажировка в международной компании, которая поможет получить опыт в области инноваций и создания бизнеса, расширить круг знакомств и отработать навыки, которые будут полезны в любой работе.

 

28 Января, Понедельник
Ищем стажера в отдел проектов

Стажировка в международной компании, которая поможет получить опыт в области инноваций и создания бизнеса, расширить круг знакомств и отработать навыки, которые будут полезны в любой работе.

 

25 Января, Пятница
Venture Club breakfast

24 января в рамках международной программы акселерации StartUp Kazakhstan прошёл «Venture Club breakfast», организованный Forbes Russia и Forbes Kazakhstan при участии Tech Garden и GVA

24 Января, Четверг
Демо День второго набора StartUp Kazakhstan

23 января успешно прошёл Демо День второго набора международной программы акселерации StartUp Kazakhstan. Мероприятие состоялось на площадке Tech Garden.

Декабрь 2018
17 Декабря, Понедельник
Демо День GVA TeenStart-3

16 декабря в пространстве коллективной работы «Точка Кипения» АСИ прошел Демо День третьего выпуска нашей программы по развитию предпринимательских навыков у подростков TeenStart-3

06 Декабря, Четверг
6, 7 декабря. Воркшоп для «Корпоративного университета РЖД»

GVA совместно с командой коучей и экспертов провели двухдневный воркшоп в «Корпоративном университете РЖД»

Наверх