GVA © 2017
Закрыть

20 Марта, Чт
Боб Дорф советует:"Выйдите в люди и станьте успешным!"

В четверг 20 марта на встрече Клуба Предпринимателей LaunchGurus в Центральном Доме Предпринимателей состоялся открытый диалог с Бобом Дорфом «Как обучаясь больше, ошибаться меньше?».

Боб Дорф — известный всему миру бизнесмен, серийный предприниматель из Кремниевой Долины. Он посвятил бизнесу более 42 лет, помог достичь успеха 26 стартапам, а 7 из них вывел на IPO. Сейчас Боб является бизнес-коучем Стартап Академии и Венчурной Академии LaunchGurus в Москве и консультирует десятки некоммерческих организаций на общественных началах (probono), а также венчурный фонд AcumenFund.

На мероприятие пришло более 250 человек. Зал был переполнен, и даже тот факт, что мест на всех не хватило, не останавливал вновь прибывших участников — многие были готовы простоять полтора часа ради того, чтобы услышать советы гуру стартапов.

Свое выступление Боб Дорф посвятил разработке успешной бизнес модели и отношений с клиентами, которые, по его мнению, являются ключевым элементом в становлении успешного бизнеса.

Боб по праву считается одним из основоположников концепции Customer Development — выстраивание отношений с клиентами. Согласно этой концепции, успех бизнеса напрямую зависит от того, насколько востребован товар на рынке, насколько хорошо предприниматель знает своего покупателя. Вопреки распространённому мнению, Боб настаивает на том, чтобы предприниматель устанавливал контакт с клиентом напрямую: «Если мне кто-то скажет, что точно знает, что хочет клиент, я дам ему в нос. Как вы можете знать, что хочет потребитель, если вы не общаетесь с ним лично?»

Без поддержки товара потребителем, продукт просто не найдёт своего рынка, несмотря на хороший бизнес-план и одобрение инвесторов. Поэтому говоря о том, к кому стоит обратиться за советом, Боб снова указывает на покупателя. «Не нужно говорить о своем стартапе со мной, со Стивом Бланком или кем-то еще. Поговорите о своем бизнесе с вашими клиентами!»

Чем эффективнее будет диалог, чем к большему количеству клиентов вы сможете напрямую обратиться, и чем больше вы будете пытаться ответить его реальным, а не выдуманным вами потребностям, тем значительнее ваши шансы на успех. «За 40 лет своей предпринимательской жизни я знаю только 2 компании, которые стали успешными, не обращаясь к большому количеству людей», — говорит Боб.

Основным препятствием для налаживания контактов с потребителем Боб видит большое желание предпринимателя продать и неумение слушать. Предприниматель стремиться убедить покупателя купить товар, вместо того, чтобы узнать, что в действительности ему нужно. «Не пытайтесь ничего продать своим клиентам. Будьте с ними на равных!»

Боб Дорф также уделил внимание и отношениям с инвесторами. Впрочем, и здесь отношения с клиентом имеют, по его мнению, первостепенное значение. «Прежде всего, вы должны показать вашему инвестору, что продукт уже имеет своего покупателя, что прямо сейчас его готовы приобрести».

Полтора часа лекции промчались незаметно, и для вопросов (а их слушатели подготовили более 70) времени оставалось слишком мало. Тем не менее, Боб успел посоветовать, как начинающему предпринимателю найти вдохновение и развивать в себе творческое начало, как преодолеть страх неуспеха, ответил на вопросы о личных ошибках в бизнесе и об извлечённых из них уроках.

В конце вечера была организована автограф-сессия, на которой Боб подписывал всем желающим изданный им в соавторстве со Стивом Бланком бестселлер «СтартUp. Настольная книга основателя».

Полный фототчет можно просмотреть здесь. 
Пресс-служба LaunchGurus

Март 2020
18 Марта, Среда
Презентация маркетплейса образовательного контента и услуг

На презентации “Маркетплейса образовательного контента и услуг” выступили стартапы-выпускники EdTech Акселератора ED2.

Декабрь 2019
04 Декабря, Среда
Стартап «Unicraft» Экспортного трека признали лучшим на «Зимнем острове»

5 декабря в Сочи был объявлен победитель Экспортного трека рабочего интенсива "Зимний Остров".

Ноябрь 2019
30 Ноября, Субота
Победители кейс-чемпионата "Северстали"

19-20 ноября прошел финальный тур кейс-чемпионата компании “Северсталь” и  объявлены победители, которые получат грант и оплачиваемую стажировку.

25 Ноября, Понедельник
Акселератор 3.0 от GVA

Интервью эстонского издания SME Innovator с генеральным директором GVA Замиром Шуховым.

06 Ноября, Среда
Российская компания GVA признана лучшим частным акселератором мира

На Всемирном саммите по инкубации в Дохе GVA была признана лидером в номинации World N1 Private Business Accelerator.

Октябрь 2019
01 Октября, Вторник
ХламOUT на Экофестивале 2019

Успехи выпускников программы GVA TeenStart команды ХламOUT.

Сентябрь 2019
18 Сентября, Среда
Участник StartUp Kazakhstan заключил контракт на $ 16,6 млн.

Норвежский стартап Multi Solution Gate Production заключил свой первый контракт на $16.6 млн с авиакомпанией High Wings.

Август 2019
14 Августа, Среда
GVA стал частью международной экосистемы акселераторов UBI Global

Компания GVA вступила в международную организацию UBI Global.

Июль 2019
17 Июля, Среда
EdTech Bootcamp на "Острове 10-22"

Команда GVA провела образовательную программу EdTech Bootcamp для участников команд проектов в сфере образования.

Июнь 2019
02 Июня, Воскресенье
Саммит новаторов в Бодруме

GVA приняло участие в саммите новаторов в Турции, целью которого было создание глобальной сети инновационных программ и поддержание экономики развивающихся стран.

Март 2019
20 Марта, Среда
«Северсталь» и Global Venture Alliance при поддержке НИТУ «МИСиС» запускают акселератор Severstal SteelTech Accelerator

«Северсталь» и GVA при поддержке НИТУ «МИСиС» объявляют о запуске акселератора Severstal SteelTech Accelerator - первого в России полномасштабного промышленного акселератора для стартапов в металлургической отрасли.

06 Марта, Среда
Первое очное мероприятие корпоративного акселератора СИБУРа «Менделеевский спринт»

В начале марта в Москве при поддержке GVA состоялось первое очное мероприятие корпоративного акселератора СИБУРа «Менделеевский спринт». Программа нацелена на создание уникальных проектов, основанных на прорывных технологиях и инновационных решениях. 

Февраль 2019
21 Февраля, Четверг
Подведены итоги третьего набора EdTech Акселератора ED2

Завершилась третья долгосрочная программа поддержки проектов в сфере образования EDTech Акселератор ED2, организованная при поддержке компании «Иннопрактика» и Global Venture Alliance.

07 Февраля, Четверг
Презентация результатов пилотов программы MTS StartUp Hub

Сегодня на площадке Deworkacy прошла презентация результатов пилотов программы MTS StartUp Hub, оператором которой выступает GVA.

Январь 2019
29 Января, Вторник
Ищем стажера в отдел маркетинга

Стажировка в международной компании, которая поможет получить опыт в области инноваций и создания бизнеса, расширить круг знакомств и отработать навыки, которые будут полезны в любой работе.

 

28 Января, Понедельник
Ищем стажера в отдел проектов

Стажировка в международной компании, которая поможет получить опыт в области инноваций и создания бизнеса, расширить круг знакомств и отработать навыки, которые будут полезны в любой работе.

 

25 Января, Пятница
Venture Club breakfast

24 января в рамках международной программы акселерации StartUp Kazakhstan прошёл «Venture Club breakfast», организованный Forbes Russia и Forbes Kazakhstan при участии Tech Garden и GVA

24 Января, Четверг
Демо День второго набора StartUp Kazakhstan

23 января успешно прошёл Демо День второго набора международной программы акселерации StartUp Kazakhstan. Мероприятие состоялось на площадке Tech Garden.

Декабрь 2018
17 Декабря, Понедельник
Демо День GVA TeenStart-3

16 декабря в пространстве коллективной работы «Точка Кипения» АСИ прошел Демо День третьего выпуска нашей программы по развитию предпринимательских навыков у подростков TeenStart-3

06 Декабря, Четверг
6, 7 декабря. Воркшоп для «Корпоративного университета РЖД»

GVA совместно с командой коучей и экспертов провели двухдневный воркшоп в «Корпоративном университете РЖД»

Наверх