GVA © 2017
Закрыть

28 Августа, Чт
Стартапы: освобождая инвестиционный потенциал

Авторы: Гэри А. Фаулер, Лоренс Райт

За последние два года, небольшая группа профессионалов продемонстрировала, что можно переломить тенденцию неудачных стартапов и потери инвестиций. В данный момент существует более 30% растущих компаний, выходящих из «программы умной акселерации» с упором на приобретение практических навыков, нежели просто получение финансирования, становится ясно, что мы можем сделать гораздо больше, чтобы содействовать созданию лучших стартапов и «выращивать» предпринимателей. Запуск нового стартапа всегда было очень рискованным делом, учитывая, что более чем 90% стартапов распадались в течение первых двух лет.

Ранее способ основания стартапов включал в себя написание довольно длинного бизнес-плана, прогнозирующего будущее, без учета и ссылки на текущие нужды и желания клиента. Это достаточно громоздкий процесс, который часто не представляет связи между планом и реальным успехом. Кроме того, фактический клиент, скорее всего, не имеет ни малейшего представления об этом плане.

Теперь мы понимаем, что стартапы должны практиковать совершенно иной подход. Это процесс, разработанный Стивом Бланком, гуру «экономичного стартап движения» в Кремниевой Долине, включает в себя тестирование гипотезы (Развитие отношения с клиентами), чтобы увидеть, что люди действительно заинтересованные в том, чтобы «выхватить ваш продукт\услугу из ваших рук». Часто это сопровождается пониманием требований клиентов за кратчайший период времени, и далее необходимо как можно быстрее разработать принципиально иной подход к ведению бизнеса или улучшенный продукт\услугу. Прошли те дни, когда предприниматель обладал неограниченным запасом времени для вывода какого-либо продукта на рынок. Нам нужно быстро понять потребителей, разрабатывая продукт с минимальным набором функций и характеристик (продукт с минимальным функционалом, или MVP), чтобы увидеть, будут ли клиенты заинтересованы в нем.

Мы предлагаем решение этой проблемы. В течение последних двух лет в России, мы создали совершенно новый подход — 10 недельную программу практического обучения, 2 недели из которых проходят в Кремниевой долине, чтобы провести стартапы от стадии концепции до компании, занимающейся продажей продукции/услуг. Это своего рода MBA для учредителей стартапов, но более практического характера. Стартап Академия LaunchGurus применяет метод развития отношений с клиентами, но добавляет к этому определенные навыки построения бизнеса, которые определенно понадобятся генеральному директору любого стартапа.

Мы «взращиваем» стартапы от стадии идеи до реальной компании, используя опыт ведущих мировых предпринимателей (например Стив Бланк, Гай Кавасаки, Боб Дорф, Томас Гэд, Джен-Сен Хуан, Пехонг Чен), с целью приобретения практических навыков на протяжении всего развития новых компаний. В то же время мы предоставляем услуги наставников и тренеров, чтобы помочь стартапам усовершенствовать их предложение.

Результаты подобного подхода просто удивительны. По состоянию на февраль 2014, мы помогли созданию около 97 компаний: из них более чем 34% получили финансирование, 35% перешли на самостоятельное финансирование, 20% начали новые проекты и еще 11% работают на крупные корпорации. Эти успешные компании имеют широчайший спектр деятельности в различных сферах: биотехнологии, корпоративный и социальный нетворкинг, микро- финансирование, игры, поисковые системы и т. д. Среди наших выпускников такие компании, как 2CAN, Medesk, vsecredit, Stabl, ILUX, Apio, Teller и многие другие. Они уже получили финансирование серии B. Мир нуждается в большем потоке сделок.

Развитие отношений с клиентами в сочетании с практическим образованием и обширной сетью контактов, использованием гибкого подхода дает удивительные результаты. Частью программы является обучение «мягкой» стороне построения компании (оптимизм, отношение «я смогу», визуализация). Другой частью является обучение личностным навыкам. Во многом это социальные сети, где несколько лет назад — состоящие в основном из идеи, пока широко не распространенной, чье влияние и последствия компании начинают понимать только сейчас. Но, так же, как практики развития отношений с клиентами и методики бережливого старта, они переворачивают расхожее мнение о предпринимательской деятельности с ног на голову и создают новые возможности для инвестиций. Новые предприятия всех видов пытаются улучшить свои шансы на успех, следуя принципам «быстрой неудачи» (failing fast), опережая желания клиентов, развивая связи и становясь частью предпринимательской экосистемы.

В прошлом, первое, что должен был сделать каждый учредитель, это — создать бизнес-план. Этот документ описывает размер возможностей, проблему, требующую решения и сами решения, которые новая компания будет предоставлять. Как правило, план также включает в себя прогноз доходов, прибыли, расходов и движения денежных средств. В действительности же, не было никаких реальных оснований для плана, и при этом он должен был быть в состоянии прогнозировать будущие неизвестные события, не имея представления, был ли изначально смысл в предложении. План не имел под собой никакой основы и уверенности в том, хотят ли потенциальные клиенты продукт или услугу. Обычно, он был написан заранее фактического дизайна продукта и без ключевых вопросов или ответов. Это было похоже на легализованные гадания и люди готовы были поверить в возможные результаты, неважно истинные или ложные. Почти невозможно знать наверняка, без тестирований, захотят ли люди пользоваться продуктом или услугой. Инвесторы будут вкладывать деньги в строительные бригады, сдачу в аренду площадей и R&D, не имея ни малейшего понятия, сработает ли идея. Они бы получили точный ответ только после того, как продукт был бы запущен, и было потрачено много денег. Без соответствующей обратной связи с клиентами это как «вождение по шоссе ночью без света и навигатора». Миллионы долларов будут инвестированы в надежде, что компания принесет хоть какую-то прибыль. Наша методология тестирует модель с целью определить, действительно ли люди хотят купить продукт\услугу. Это уменьшает количество потраченных денег и значительно повышает вероятность успеха. Боб Дорф процитировал Майка Тайсона, отметив: «У каждого есть план, пока он не получит кулаком в челюсть». Наша цель убедиться в том, что мы быстро адаптируемся к ситуации за прилавком и делать это на основе обратной связи.

В России огромные возможности для инвесторов, и есть такие возможности, которые должны быть выращены до состояния «готов для рынка». Как только они будут готовы, мы знаем, что они имеют гораздо более высокую вероятность успеха, и, поэтому, у них больше шансов на создание устойчивой и развивающейся компании, пожинающей плоды на рынке.

Пришло время инвесторам присмотреться к данной модели, чтобы убедиться наверняка, что они вкладывают с умом. Она обеспечивает необходимыми инструментами, которые помогут определить возможный успех или неудачу компании. В то же время, данная модель также предоставляет компании «сманеврировать», если компания считает, что нужно изменить продукт для удовлетворения текущего спроса клиентов.

Декабрь 2019
04 Декабря, Среда
Стартап «Unicraft» Экспортного трека признали лучшим на «Зимнем острове»

5 декабря в Сочи был объявлен победитель Экспортного трека рабочего интенсива "Зимний Остров".

Ноябрь 2019
30 Ноября, Субота
Победители кейс-чемпионата "Северстали"

19-20 ноября прошел финальный тур кейс-чемпионата компании “Северсталь” и  объявлены победители, которые получат грант и оплачиваемую стажировку.

25 Ноября, Понедельник
Акселератор 3.0 от GVA

Интервью эстонского издания SME Innovator с генеральным директором GVA Замиром Шуховым.

06 Ноября, Среда
Российская компания GVA признана лучшим частным акселератором мира

На Всемирном саммите по инкубации в Дохе GVA была признана лидером в номинации World N1 Private Business Accelerator.

Октябрь 2019
01 Октября, Вторник
ХламOUT на Экофестивале 2019

Успехи выпускников программы GVA TeenStart команды ХламOUT.

Сентябрь 2019
18 Сентября, Среда
Участник StartUp Kazakhstan заключил контракт на $ 16,6 млн.

Норвежский стартап Multi Solution Gate Production заключил свой первый контракт на $16.6 млн с авиакомпанией High Wings.

Август 2019
14 Августа, Среда
GVA стал частью международной экосистемы акселераторов UBI Global

Компания GVA вступила в международную организацию UBI Global.

Июль 2019
17 Июля, Среда
EdTech Bootcamp на "Острове 10-22"

Команда GVA провела образовательную программу EdTech Bootcamp для участников команд проектов в сфере образования.

Июнь 2019
02 Июня, Воскресенье
Саммит новаторов в Бодруме

GVA приняло участие в саммите новаторов в Турции, целью которого было создание глобальной сети инновационных программ и поддержание экономики развивающихся стран.

Март 2019
20 Марта, Среда
«Северсталь» и Global Venture Alliance при поддержке НИТУ «МИСиС» запускают акселератор Severstal SteelTech Accelerator

«Северсталь» и GVA при поддержке НИТУ «МИСиС» объявляют о запуске акселератора Severstal SteelTech Accelerator - первого в России полномасштабного промышленного акселератора для стартапов в металлургической отрасли.

06 Марта, Среда
Первое очное мероприятие корпоративного акселератора СИБУРа «Менделеевский спринт»

В начале марта в Москве при поддержке GVA состоялось первое очное мероприятие корпоративного акселератора СИБУРа «Менделеевский спринт». Программа нацелена на создание уникальных проектов, основанных на прорывных технологиях и инновационных решениях. 

Февраль 2019
21 Февраля, Четверг
Подведены итоги третьего набора EdTech Акселератора ED2

Завершилась третья долгосрочная программа поддержки проектов в сфере образования EDTech Акселератор ED2, организованная при поддержке компании «Иннопрактика» и Global Venture Alliance.

07 Февраля, Четверг
Презентация результатов пилотов программы MTS StartUp Hub

Сегодня на площадке Deworkacy прошла презентация результатов пилотов программы MTS StartUp Hub, оператором которой выступает GVA.

Январь 2019
29 Января, Вторник
Ищем стажера в отдел маркетинга

Стажировка в международной компании, которая поможет получить опыт в области инноваций и создания бизнеса, расширить круг знакомств и отработать навыки, которые будут полезны в любой работе.

 

28 Января, Понедельник
Ищем стажера в отдел проектов

Стажировка в международной компании, которая поможет получить опыт в области инноваций и создания бизнеса, расширить круг знакомств и отработать навыки, которые будут полезны в любой работе.

 

25 Января, Пятница
Venture Club breakfast

24 января в рамках международной программы акселерации StartUp Kazakhstan прошёл «Venture Club breakfast», организованный Forbes Russia и Forbes Kazakhstan при участии Tech Garden и GVA

24 Января, Четверг
Демо День второго набора StartUp Kazakhstan

23 января успешно прошёл Демо День второго набора международной программы акселерации StartUp Kazakhstan. Мероприятие состоялось на площадке Tech Garden.

Декабрь 2018
17 Декабря, Понедельник
Демо День GVA TeenStart-3

16 декабря в пространстве коллективной работы «Точка Кипения» АСИ прошел Демо День третьего выпуска нашей программы по развитию предпринимательских навыков у подростков TeenStart-3

06 Декабря, Четверг
6, 7 декабря. Воркшоп для «Корпоративного университета РЖД»

GVA совместно с командой коучей и экспертов провели двухдневный воркшоп в «Корпоративном университете РЖД»

04 Декабря, Вторник
Состоялось торжественное открытие третьей акселерационной программы EdTech Акселератор ED2!

4 сентября на площадке GVA состоялось торжественное открытие третьей акселерационной программы EdTech Акселератор ED2.

Наверх