GVA © 2017
Закрыть

05 Декабря, Сб
7,5 ошибок стартапа. Ошибка №3: Мой рынок огромен

Даниил Козлов:

Вспоминается шутка про двух представителей английских обувных производств, которые поехали в Африку в начале 19го века. Один отписал своим партнерам в Англию – «Рынка нет. Они не носят обувь!». Второй написал – «Рынок огромен! Они не носят обувь!»

Подобная логика часто встречается в рассуждении стартапов, причем обычно ошибка совершается в сторону большого размера рынка, «большого» в понимании предпринимателя.

Например — «Мой рынок будет составлять 4 миллиона ложечек для обуви в год!» -гордо пишет предприниматель. И это здорово. Здорово, что столько ложечек можно продать, а как и кто их продает, отдельная история. При этом совершенно забывается факт, что выручка производителя за ложечку составляет 15-20 рублей, и что, получившийся рынок в 60-80 млн. рублей в год не превышает выручку небольшого московского магазина. И если это действительно так, то зачем Вам такой стартап. Это просто малый, достаточно муторный бизнес, без серьезных перспектив к масштабированию.

Обратная ситуация: расчеты предпринимателя приводят его к совершенно астрономическим цифрам – два, три, пять триллионов долларов в год. Как получаются такие расчеты? Обычно это происходит когда предприниматель не сегментирует рынок. К примеру, если создается SAAS продукт, то рынок это не весь рынок SAAS. Даже такие гиганты как Oracle, SAP не «играют» на всем рынке SAAS, решений, у них есть свои «ниши» или узкие рынки в рамках большого рынка SAAS. Не надо брать широко, Вы никого не впечатлите. Возьмите лучше узкий сегмент, но объясните, почему Вы сможете успешно расти на именно этом сегменте.

Изобилуют логическими ошибками расчеты размеров рынка. Самая распространенная ошибка — берется максимальный объем производства, который (в мечтах, конечно) возможно осуществить и умножается на цену товара. Коллеги, это не Ваш рынок, это Ваша потенциальная выручка. Но предприниматели регулярно и радостно используют этот вполне удобный прием. Ведь так считать гораздо проще, чем заморачиваться сбором статистики, анализом конкурентов, поиском объемов продаж и цен. 

Еще одна ошибка – предположение, что все похожие продукты покупаются и продаются по примерно одной цене. Это не так, во многих рынках похожие продукты продаются по совершенно разным ценам, нужно оценивать объемы продаж каждой ценовой категории. 

Часто предприниматель смотрит на рынок на текущий момент, при этом совершенно не учитывая тренды на рынке. Если Вы разрабатываете программы для потребителей устройств виртуальной реальности, на данный момент Ваш рынок сравнительно мал? Но на сколько он увеличится через 5 лет, а через 10? Стоит ли выходить на него сейчас и зарабатывать немного в надежде, что в будущем Вы станете одним из лидеров (далеко не гарантировано) или стоит подождать еще 1-2 года и выходить уже с пониманием, что места на быстро растущем рынке теперь действительно хватит.

Обычно, на вопрос, почему расчет размера и динамики рынка не отражает ряда вопросов, упомянутых выше, предприниматели отвечают, что нет информации, отчеты стоят дорого, доступа к аналитике как у больших компаний у них нет. Здесь есть несколько практичных советов:

• Проверяйте поисковики до 10 страницы и делайте запросы, используя 3-4 разных словосочетания. Можно даже попробовать на нескольких языках, в англоязычных источниках иногда информации больше.
• Посмотрите бесплатные ресурсы на сайтах крупных консалтинговых, информационных, медиа и государственных компаний (EY, BCG, McKinsey, РВК, РБК и.т.д.) они публикуют достаточно много бесплатных отчетов.
• Посмотрите нет ли в интернете презентаций ваших конкурентов. У них часто можно найти готовый анализ рынка (правда не всегда достоверный).
• Выложите ваш вопрос на профильный форум.
• Обратитесь за помощью в один из акселераторов или инкубаторов – возможно у них были стартапы из этой же или смежной сферы, или они сами проводили такие исследования. 

Все эти исследования Вы проводите, чтобы понять, как Вам построить эффективный бизнес, а не для того, чтобы отчитаться перед инвестором в формате презентации.

Источник: Блог GVA LaunchGurus на Мегамозг

01 Февраля, Среда

Тесса Курт, генеральный директор IntelligenceBank говорит о тех проблемах, которые необходимо решить перед выходом стартапа на международный уровень.

25 Января, Среда

Исследования в сфере искусственного интеллекта на пике популярности. ИИ перешли из сферы фантастики в нашу повседневную жизнь, в наши смарфоны. Рэнди Картер проанализировал сферу ИИ и выделил 3 главных тренда 2017 года.
Специально для вас сделали перевод этого материала.

27 Декабря, Вторник

Так же, как и сегодня, в 1973 году (в год, когда Майкл Крайтон выпустил «Мир дикого запада») всех завораживала идея искусственного интеллекта. Фильм имел огромный кассовый успех, хотя был выпущен в том же году, когда люди начали охладевать к идее ИИ. В 2016, «Мир дикого запада» вернулся на экран, и коренные изменения в технике глубинного обучения машин, общедоступные информационные ресурсы и вычислительные мощности фундаментально меняют будущее для ИИ. Вычислительные мощности и возможности технологий сейчас достаточно развиты, чтобы ИИ мог дополнить и подтолкнуть развитие общества по сравнению с полным крушением надежд в 1973 года. В этой статье мы проанализировали развитие ИИ тогда и сейчас.

13 Декабря, Вторник

Чтобы принять положительное решение по проекту, не обязательно положительно ответить на все вопросы. Но все вопросы должны быть заданы. Таким образом мы заранее определяем потенциальные риски и осознаем все «слепые пятна» принятого решения. Мы целенаправленно не придерживаемся скучного перечня показателей, которые компания должна будет достичь для того, чтобы собрать раунд инвестиций. Мы разработали инструмент совмещающий и творческий и рациональный подход.

09 Декабря, Пятница

Иногда полезно сделать шаг назад и вглядеться в общую картину. К примеру, если вы представляете венчурный капитал, полезно задаться вопросом, сможете ли вы обеспечить больший возврат капитала, вкладывая только в корпорации, или потребительские компании, или лучше инвестировать и в те и в другие? Как опыт инвестирования и тенденции выходов из инвестиционных проектов за последние пять лет должны повлиять на размер вашего фонда и избранную стратегию?

30 Ноября, Среда

Признаюсь, я немного старомоден в сфере Европейских венчурных проектов. Я стал работать аналитиком венчурного фонда в Атласе почти десять лет назад. Моими наставниками стали Фред Дестин и Сонали де Рикер, которые сейчас являются партнёрами в Accel Partners. Во многом они повторяли советы Марка: надо вкладывать в процесс, в идеальном варианте, способствуя росту бизнеса, там, где вы разбираетесь в подспудных движущих силах бизнеса, понимаете динамику работы команды и экономику данной сферы.

25 Ноября, Пятница

Если вы поклонник сериала "Черное зеркало", может быть вы считаете, что украдкой заглядываете в будущее. Но некоторые из игрушек, показанные в сериале, уже сейчас существуют в стадии эмбриона. Далее перечислены 6 продуктов, которые могут дать некоторое представление о будущем, которое уже притаилось за дверьми.

16 Ноября, Среда

Не каждый стартап основан на пустых обещаниях или неоправданной рекламной свистопляске, но многие  основаны именно на этом.

02 Ноября, Среда

Сложно предсказать каким образом будет развиваться технология искусственного интеллекта в ближайшие 10-20 лет, но потенциал для прибылей огромный. К 2018 году роботы будут управлять работой более 3-х млн человек; к 2020 г, умные машины станут главным объектом инвестирования для более чем трети руководителей корпораций по инвестиционной политике...

26 Октября, Среда

Перевели для вас статью "Кто вкладывает деньги в железо?" Криса Кинтеро- партнёра в Bolt — посевном фонде, вкладывающем деньги, ресурсы, разработки и экспертные знания в стартапы, работающие на стыке аппаратного и программного обеспечения.

13 Октября, Четверг

Я веду довольно космополитический футуристический образ жизни на верхнем этаже стеклянного небоскреба в Нью-Йорке, хотя мне пока не доставляют пиццу беспилотным дроном, я не заказываю такси через Алексу в Uber, и не открываю дверь номера в отеле при помощи своих умных часов. Я также не заказываю номер в гостинице через бот (я пробовал и это довело меня до белого каления) и не получаю новости через бот, потому что это ужасный способ оставаться в курсе событий.

28 Сентября, Среда

Цифры говорят за себя. Индия с более чем 4200-ми стартапов является третьей по величине предпринимательской экосистемой. Согласно отчёту NASSCOM, индийские стартапы вышли на новый уровень, благодаря увеличению количества частного капитала, ангелов-инвесторов и венчурных капиталистов на 100%. Более того, за прошедший год объем финансирования вырос на 125%.
В то время как эти цифры радуют сами стартапы, они также несут с собой необходимость разделения акционерного капитала между заинтересованными лицами и определения, как разделить деньги между учредителями, инвесторами, работниками и консультантами.

21 Сентября, Среда

Есть ряд стартапов на рынке, которые решили быть сами себе хозяевами и стремятся заполучить больше власти. Чтобы возвеличить свою империю над остальными, они готовы рискнуть всем. Знакомо, не правда ли? Напоминает Вестерос. Там все хотят сесть на Железный трон; там все борются за честь своего дома. Серия книг Джорджа Р.Р. Мартина «Песнь Льда и Пламени», которую переделали в культовое телевизионное шоу, стала религией для многих людей по всему миру. Книги написаны в жанре фэнтези, но в общем- это повесть о мужчинах и женщинах, ведущих кровавую войну за обладание не очень удобным Железным Троном- источником абсолютной власти. Сюжетная линия повествует о бедах, радостях и печалях, схожих с теми, что обычно переживает стартап. Естественно, там есть персонажи с сильными лидерскими качествами, умеющими лавировать в мире запутанных проблем и эмоций. Поэтому у представителей домов этого мира многому можно научиться.

29 Июля, Пятница

Статья о правильной оценке кибер-рисков, их управлении и компаниях, которые этим занимаются.

08 Июля, Пятница

Статья от Алексея Гирина, управляющего партнера Starta Capital, о том, что в последнее время крупные корпорации все чаще обращают внимание на стартапы и с пользой интегрируют их в свой бизнес.

29 Мая, Воскресенье

Очень полезная статья как для инвесторов, которые проводят оценку молодых компаний для финансирования, так и для предпринимателей, которые хотят привлечь венчурный капитал и превратить свою компанию в крупную корпорацию. Марк Састер, партнер Upfront Ventures, раскладывает по полочками экономику стартапа и объясняет, как оценить прибыльность проекта.

27 Апреля, Среда

Что сбивает с ног «единорогов», несущихся на открытый рынок? Статья про размещение акций, поглощение компании до публичного выхода на открытый рынок, и не оправдавшиеся ожидания.

18 Апреля, Понедельник

Публикуем перевод Мин-Санг Син Кима, партнера XLHEALTH, берлинского венчурного фонда, который специализируются на инвестициях серии A в цифровые технологии в сфере здоровья. Мин-Санг Син Ким считает, что медицинские стартапы с инновационными решениями обладают потенциалом для впечатляющих социальных изменений.

18 Марта, Пятница

Romolo Ganzerli, Global Digital and Go-To-Market Innovation Brand Manager  из Procter & Gamble рассказывает о создании корпоративных акселераторов.

26 Февраля, Пятница

Заместитель генерального директора, программный директор РВК Евгений Кузнецов: "Прыжок через отставание возможен. Другое дело, что он крайне сложен, потому что дело не в овладении конкретными технологиями, а дело в создании среды институтов, наиболее благоприятных для технологического развития, а вот с этим у нас как раз есть проблема. Прежде всего, новая технологическая революция совершается руками предпринимателей. Крупные компании, конечно, лидируют, но это, как правило, те крупные компании, которые были стартапами еще буквально 10 лет назад."

Наверх