GVA © 2017
Закрыть

21 Ноября, Сб
Что делает предпринимателей великими? И где их делают?

Публикуем перевод небольшой заметки Боба Дорфа, серийного предпринимателя, соавтора книги «Стартап. Настольная книга основателей» и автора метода «Customer Development», а также декана GVA LaunchGurus. В своей заметке Боб отвечает на ряд самых частных вопросов, которые ему задают. 

image 

В чем, по-вашему, основная проблема становления предпринимательской экосистемы? 
Как и со многими развивающимися рынками, самой большой проблемой является поиск бизнес-моделей и наставников – опытных людей, которые уже постигли и успехи и неудачи в стартапах, и которые готовы учить других не по учебникам и даже не по нашей «Настольной книге основателя стартапа», но на основе реального, порой болезненного, опыта. И бизнес-моделей мало: мало успешных компаний или предпринимателей, которых можно копировать, у которых можно учиться, с которыми можно соперничать. Прочие ключевые факторы тоже стандартны: слишком мало инвесторов, имеющих достаточное желание или знания, чтобы рисковать инвестировать в компании на ранних стадиях развития, когда результаты могут превзойти все ожидания, но и риск провала составляет не 50, и даже не 60%, а 93 % или даже 95%, а может и больше, если вы рассчитываете на небывалые доходы. Нельзя вычислить победителя и вложить деньги в один проект, необходимо иметь в распоряжении портфель проектов — и даже в этом случае, риск большой. 

Что отличает американских предпринимателей от предпринимателей развивающихся рынков? 
Во-первых, в США много успешных предпринимателей, поэтому легче их найти, о них везде можно прочитать, ими можно восхищаться как героями. Но что важнее, уровень инженерной мысли и образования в области компьютерных наук в США наверняка значительно выше, чем в развивающихся странах. Профессора лучших школ в странах с формирующимся рынком обычно учат языкам программирования или «как быть крутым IT руководителем», или «как кодировать в PERL». В Стэнфорде, в лучшем американском учебном заведении, например, учат «стратегии разработки технических средств для больших данных», творческому мышлению, абстрактным футуристическим визуализациям ПО и навыкам разработки, о которых не имеют понятия в большинстве развивающихся стран. И учатся у них самые светлые умы, которые часто пишут диссертации. И эти студенты чрезмерно мотивированы, они работают по 24 часа в сутки и на выходных, чтобы стать лучшими в Стэнфорде. Вот каков образец для подражания действительно великого новатора или предпринимателя. 

Угадайте — в какой сфере ожидается следующая сенсация? 
Терпеть не могу этот вопрос. Я обычно в ответ привожу проект, в который ТОЛЬКО ЧТО инвестировали средства светлые умы венчурных фондов. Как правило, сначала я смотрю, чем занимается фонд Sequoia, потом -Union Square Ventures, а затем -Kleiner Perkins. В последнее время все они внимательно следят за «интернетом вещей» (собственно как и все, кто может объяснить, что это такое), за обучением машин, за автомобилями с сетевыми возможностями, и еще за всякими секретными фишками о которых, будучи умными людьми, не распространяются на своих сайтах. 

Как вы себя мотивируете? 
Это никогда не было для меня проблемой, за исключением единственного случая в 1989 году, когда я продал свою первую компанию одному засранцу, которого внезапно повысили со специалиста по слиянию до директора и моего начальника. 
Если я за что-то берусь, то работаю неустанно, практически без перерыва, чтобы в случае провала, провал был вызван не тем, что Боб Дорф не вложил душу в проект. 

Что вы можете посоветовать молодым предпринимателям? 
Поработайте в стартапе полгода или даже год, прежде чем даже задуматься о запуске своего проекта. Важно понимать, какие жертвы от вас потребуются, какая напряженная будет обстановка, сколько вас ждет стрессов и неуверенности в завтрашнем дне. Стартапы сейчас слишком популярны и их часто выбирают в качестве опции развития карьеры, хотя 90% занятых в стартапах людей предпочли бы стабильную работу со всякими льготами и автоматически начисляемой зарплатой. Это очень трудная дорожка, которую лично я не променял бы ни на какую другую. Но, если я не ошибаюсь, исследователи подсчитали, что только 2 человека из 1000 обладают качествами, необходимыми для по-настоящему талантливых предпринимателей, а это не то же самое что успешные предприниматели – люди с энергией, страстью, настойчивостью и напористостью, позволяющими вести бизнес вперед- неважно в могилу или прямиком на рынок ценных бумаг Нью-Йорка. 

Если бы вы приглашали людей на свой следующий стартап- кто бы это был и на какие качества вы обращали бы внимание? 
Я бы пригласил людей подобных Алексу Стентону. Алекс пришел в мою первую компанию, когда проекту было пять лет, а ему- 26. С первого дня, он относился к компании как к своей собственной, всегда работал очень много, все время спрашивал, что еще он может делать, всегда проявлял смекалку и всегда ставил интересы компании выше своих собственных. Сначала ему платили 200$ в неделю, а покинул он компанию, уже переименованную в Dorf & Stanton (Дорф и Стентон) с кругленькой суммой, исчисляющейся миллионами долларов, и он заработал каждый цент. 

____________________________________________________________

В конце предлагаем Вам посмотреть запись Бизнес-завтрака с Бобом Дорфом с Москве, которая будет интересна начинающим предпринимателям:

01 Февраля, Среда

Тесса Курт, генеральный директор IntelligenceBank говорит о тех проблемах, которые необходимо решить перед выходом стартапа на международный уровень.

25 Января, Среда

Исследования в сфере искусственного интеллекта на пике популярности. ИИ перешли из сферы фантастики в нашу повседневную жизнь, в наши смарфоны. Рэнди Картер проанализировал сферу ИИ и выделил 3 главных тренда 2017 года.
Специально для вас сделали перевод этого материала.

27 Декабря, Вторник

Так же, как и сегодня, в 1973 году (в год, когда Майкл Крайтон выпустил «Мир дикого запада») всех завораживала идея искусственного интеллекта. Фильм имел огромный кассовый успех, хотя был выпущен в том же году, когда люди начали охладевать к идее ИИ. В 2016, «Мир дикого запада» вернулся на экран, и коренные изменения в технике глубинного обучения машин, общедоступные информационные ресурсы и вычислительные мощности фундаментально меняют будущее для ИИ. Вычислительные мощности и возможности технологий сейчас достаточно развиты, чтобы ИИ мог дополнить и подтолкнуть развитие общества по сравнению с полным крушением надежд в 1973 года. В этой статье мы проанализировали развитие ИИ тогда и сейчас.

13 Декабря, Вторник

Чтобы принять положительное решение по проекту, не обязательно положительно ответить на все вопросы. Но все вопросы должны быть заданы. Таким образом мы заранее определяем потенциальные риски и осознаем все «слепые пятна» принятого решения. Мы целенаправленно не придерживаемся скучного перечня показателей, которые компания должна будет достичь для того, чтобы собрать раунд инвестиций. Мы разработали инструмент совмещающий и творческий и рациональный подход.

09 Декабря, Пятница

Иногда полезно сделать шаг назад и вглядеться в общую картину. К примеру, если вы представляете венчурный капитал, полезно задаться вопросом, сможете ли вы обеспечить больший возврат капитала, вкладывая только в корпорации, или потребительские компании, или лучше инвестировать и в те и в другие? Как опыт инвестирования и тенденции выходов из инвестиционных проектов за последние пять лет должны повлиять на размер вашего фонда и избранную стратегию?

30 Ноября, Среда

Признаюсь, я немного старомоден в сфере Европейских венчурных проектов. Я стал работать аналитиком венчурного фонда в Атласе почти десять лет назад. Моими наставниками стали Фред Дестин и Сонали де Рикер, которые сейчас являются партнёрами в Accel Partners. Во многом они повторяли советы Марка: надо вкладывать в процесс, в идеальном варианте, способствуя росту бизнеса, там, где вы разбираетесь в подспудных движущих силах бизнеса, понимаете динамику работы команды и экономику данной сферы.

25 Ноября, Пятница

Если вы поклонник сериала "Черное зеркало", может быть вы считаете, что украдкой заглядываете в будущее. Но некоторые из игрушек, показанные в сериале, уже сейчас существуют в стадии эмбриона. Далее перечислены 6 продуктов, которые могут дать некоторое представление о будущем, которое уже притаилось за дверьми.

16 Ноября, Среда

Не каждый стартап основан на пустых обещаниях или неоправданной рекламной свистопляске, но многие  основаны именно на этом.

02 Ноября, Среда

Сложно предсказать каким образом будет развиваться технология искусственного интеллекта в ближайшие 10-20 лет, но потенциал для прибылей огромный. К 2018 году роботы будут управлять работой более 3-х млн человек; к 2020 г, умные машины станут главным объектом инвестирования для более чем трети руководителей корпораций по инвестиционной политике...

26 Октября, Среда

Перевели для вас статью "Кто вкладывает деньги в железо?" Криса Кинтеро- партнёра в Bolt — посевном фонде, вкладывающем деньги, ресурсы, разработки и экспертные знания в стартапы, работающие на стыке аппаратного и программного обеспечения.

13 Октября, Четверг

Я веду довольно космополитический футуристический образ жизни на верхнем этаже стеклянного небоскреба в Нью-Йорке, хотя мне пока не доставляют пиццу беспилотным дроном, я не заказываю такси через Алексу в Uber, и не открываю дверь номера в отеле при помощи своих умных часов. Я также не заказываю номер в гостинице через бот (я пробовал и это довело меня до белого каления) и не получаю новости через бот, потому что это ужасный способ оставаться в курсе событий.

28 Сентября, Среда

Цифры говорят за себя. Индия с более чем 4200-ми стартапов является третьей по величине предпринимательской экосистемой. Согласно отчёту NASSCOM, индийские стартапы вышли на новый уровень, благодаря увеличению количества частного капитала, ангелов-инвесторов и венчурных капиталистов на 100%. Более того, за прошедший год объем финансирования вырос на 125%.
В то время как эти цифры радуют сами стартапы, они также несут с собой необходимость разделения акционерного капитала между заинтересованными лицами и определения, как разделить деньги между учредителями, инвесторами, работниками и консультантами.

21 Сентября, Среда

Есть ряд стартапов на рынке, которые решили быть сами себе хозяевами и стремятся заполучить больше власти. Чтобы возвеличить свою империю над остальными, они готовы рискнуть всем. Знакомо, не правда ли? Напоминает Вестерос. Там все хотят сесть на Железный трон; там все борются за честь своего дома. Серия книг Джорджа Р.Р. Мартина «Песнь Льда и Пламени», которую переделали в культовое телевизионное шоу, стала религией для многих людей по всему миру. Книги написаны в жанре фэнтези, но в общем- это повесть о мужчинах и женщинах, ведущих кровавую войну за обладание не очень удобным Железным Троном- источником абсолютной власти. Сюжетная линия повествует о бедах, радостях и печалях, схожих с теми, что обычно переживает стартап. Естественно, там есть персонажи с сильными лидерскими качествами, умеющими лавировать в мире запутанных проблем и эмоций. Поэтому у представителей домов этого мира многому можно научиться.

29 Июля, Пятница

Статья о правильной оценке кибер-рисков, их управлении и компаниях, которые этим занимаются.

08 Июля, Пятница

Статья от Алексея Гирина, управляющего партнера Starta Capital, о том, что в последнее время крупные корпорации все чаще обращают внимание на стартапы и с пользой интегрируют их в свой бизнес.

29 Мая, Воскресенье

Очень полезная статья как для инвесторов, которые проводят оценку молодых компаний для финансирования, так и для предпринимателей, которые хотят привлечь венчурный капитал и превратить свою компанию в крупную корпорацию. Марк Састер, партнер Upfront Ventures, раскладывает по полочками экономику стартапа и объясняет, как оценить прибыльность проекта.

27 Апреля, Среда

Что сбивает с ног «единорогов», несущихся на открытый рынок? Статья про размещение акций, поглощение компании до публичного выхода на открытый рынок, и не оправдавшиеся ожидания.

18 Апреля, Понедельник

Публикуем перевод Мин-Санг Син Кима, партнера XLHEALTH, берлинского венчурного фонда, который специализируются на инвестициях серии A в цифровые технологии в сфере здоровья. Мин-Санг Син Ким считает, что медицинские стартапы с инновационными решениями обладают потенциалом для впечатляющих социальных изменений.

18 Марта, Пятница

Romolo Ganzerli, Global Digital and Go-To-Market Innovation Brand Manager  из Procter & Gamble рассказывает о создании корпоративных акселераторов.

26 Февраля, Пятница

Заместитель генерального директора, программный директор РВК Евгений Кузнецов: "Прыжок через отставание возможен. Другое дело, что он крайне сложен, потому что дело не в овладении конкретными технологиями, а дело в создании среды институтов, наиболее благоприятных для технологического развития, а вот с этим у нас как раз есть проблема. Прежде всего, новая технологическая революция совершается руками предпринимателей. Крупные компании, конечно, лидируют, но это, как правило, те крупные компании, которые были стартапами еще буквально 10 лет назад."

Наверх