GVA © 2017
Закрыть

30 Июля, Чт
Startup Storytelling: Как рассказать о своем стартапе

Сегодня публикуем перевод статьи Марка Састера, партнера Upfront Ventures, о том, как рассказать о своем стартапе и создать настоящую историю о продукте.

Все, кто регулярно читает мой блог, знают, что я сам- очень длинный ролик. Я проинвестировал в пять проектов, и надеюсь вложить деньги еще в пять. Только в США и Европе, видеорынок оценивается в 500 млрд. долларов. ТВ, кино, видеоигры, виртуальная реальность, дополненная реальность и даже Интернет скоро сольются в единое пространство.

В западных странах телевизор смотрят по 5 часов в день. Почему? Потому что лучше один раз увидеть. В нас все еще живет охотник и собиратель, который объясняет явления природы соплеменникам сидя у костра.
Картинка. Звук. Движение. Равняется движению.

Эмоция = воспоминание. Воспоминание + положительные чувства = энергия потреблять или действовать.
Вот почему я так часто говорю о силе слова. Всяческие истории – наше всё. А лучший способ повествования — картинки. Вот почему у меня есть онлайн видео-шоу.

И лучше всего рассказывать про свой стартап тоже посредством видео. В течение 30-90 секунд вы можете при помощи картинок, слов, музыки, данных статистики и шуток донести свою мысль. Вспомните компанию с самой грамотной маркетинговой политикой? Я уверен, что почти все подумали про Apple. А теперь вспомните, как Apple гениально передает эмоции и особенности продукта через видеоролики. Когда видеоролики стали более популярны, возник стартап Epipheo, предлагающий услуги по составлению видео-историй. Они делали прикольные видео, где смешивали технические термины и шуточки.

Проблема в том, что скоро они стали так популярны, а их видео стали такими шаблонными, что их можно было опознать и без логотипа. Все они были примерно такие:


Очаровательно и доступно. Но после просмотра 5 таких роликов, вы уже видеть их не можете. Я ни в коей мере не критикую эту замечательную компанию, которая перевернула мир онлайн видео, но им нужно немного переделать свой формат.

Преемником Epipheo является компания Sandwich Video, которая сейчас лидирует в сегменте и является самым востребованным исполнителем по созданию видеороликов для стартапов. Вот изумительный ролик о нашей портфельной компании Osmo, который набрал 200 000 просмотров. Зуб даю, что Osmo доволен этим видео.


Мы часто рекомендуем Sandwich стартапам, так как они уже сделали несколько классных проектов для наших компаний. Но во многих отношениях, я думаю, рынок видео-повествований еще будет развиваться. В Лос-Анджелесе и Нью-Йорке много отличных производителей видеороликов, которые с каждым днем оттачивают свое мастерство и только и ждут, чтобы их открыли. Молодые и перспективные команды могут создать более бюджетный, но, тем не менее, очень запоминающийся ролик.

Мега — творческий вице-президент компании MakeSpace по развитию бренда Рион Хармон создал целую серию видеороликов, описывающих их стартап, занимающийся хранилищами данных. Посмотрите сами и поделитесь со мной своими впечатлениями. По мне, ролики весьма в тренде — забавные, запоминающиеся и модерновые.

Я думаю, в будущем видео о стартапах будут делать именно такими, а не по образцу устаревших, немного приевшихся роликов в формате V1, которые появились давным-давно.

1. Jump the Gun
2. Empty Nest

Если вам интересно, как снимались эти видео, можете по ссылке почитать предысторию от Риона.
И чтобы не быть голословным, мы тоже весьма активно снимаем видео про то, что мы делаем в Upfront Ventures. Вот короткое видео о саммите Upfront 2015.



Еще в прошлом году мы сняли ролик о некоторых из наших портфельных компаний.

В общем, думаю, вы сами заметите, что все больше и больше компаний использует видеоролики, чтобы заявить о себе. Я не рассматриваю их как простой маркетинговый инструмент B2C (бизнес-клиент). Так же как пользовательские интернет — продукты смотивировали создание хорошо спроектированных корпоративных продуктов, так и бюджетные видеоролики в Интернете повлияет на реконструкцию матрицы общения компаний между собой.

image

Марк Састер является партнером Upfront Ventures. Он присоединился к компании в 2007 г, после того как 8 лет уже сотрудничал с Upfront Ventures в качестве предпринимателя «на два фронта». До прихода в Upfront Марк занимал должность вице-президента по управлению производством в Salesforce.com, после того как компанию выкупила корпорация Koral, где он в свою очередь был одним из основателей и генеральным директором. До Koral, Марк управлял основанной им фирмой BuildOnline- европейской компанией, занимающейся ПО (SaaS), которую впоследствии выкупила группа SWORD. Марк всегда ищет увлеченных предпринимателей для инвестирования в проекты на ранних стадиях развития технологии. Сфера его интересов включает цифровой контент и дистрибуцию, AdTech, потребительские интернет — технологии, и SaaS компании; у Марка имеется внушительный опыт в этом секторе, учитывая, что он основал и продал уже две компании. По ссылке можно почитать его статьи в его блоге Both Sides of the Table («На двух стульях»).

Статья «Лучший способ поведать о своем старптапе» была впервые опубликована 20 мая, 2015 г.

Источник: Блог компании GVA LaunchGurus на Мегамозг

19 Февраля, Пятница

Даниил Козлов, директор по развитию бизнеса GVA LaunchGurus, рассказывает о трендах на рынке венчурных инвестиций. Один из трендов, который продолжает нас удивлять на рынке VC-инвестиций, учитывая текущие экономические потрясения, – это число начинающих бизнес-ангелов, которое постоянно увеличивается. В то время как часть инвесторов-«старожилов» пересматривает свои подходы и начинает инвестировать на других рынках, в отрасль приходит все больше новых людей, готовых попробовать себя в инвестициях в стартапы.

16 Февраля, Вторник

Сергей Митрофанов, партнер BRANDFLIGHT, старший консультант, основатель Mitrofánov&Partners, рассказывает о развитии ниши корпоративных акселераторов и о первом ритейл-акселераторе России MEGA Accelerator

09 Февраля, Вторник

Мы продолжаем серию публикаций 7,5 ошибок стартапа об амбициозных ожиданиях и больших разочарованиях предпринимателей. Сегодня Даниил Козлов, директор по развитию бизнеса GVA LaunchGurus, рассказывает о четвертой ошибке стартаперов.

15 Января, Пятница

Представляем Вам перевод заметки Джоша Бурвика, управляющего партнера в Sand Hill East Ventures. Джош делится собственным опытом, который является результатом прошлых ошибок и промахов.

08 Декабря, Вторник

Одна из российских бед — демонстративное потребление. За тучные годы мы пристрастились к покупкам, которые нам не по карману, но позволяют подчеркнуть высокий социальный статус. Однако есть и демонстративное потребление "наоборот". Как оно помогло Уоррену Баффету стать одним из самых богатых людей в мире, рассказывает Елена Чиркова, автор книг о Баффете, последняя — "The Warren Buffett Philosophy of Investment" — вышла в этом году в американском издательстве McGraw-Hill.

05 Декабря, Субота

Мы продолжаем серию публикаций 7,5 ошибок стартапа об амбициозных ожиданиях и больших разочарованиях предпринимателей. Сегодня Даниил Козлов, директор по развитию бизнеса GVA LaunchGurus, рассказывает о третьей ошибке стартаперов.

Даниил Козлов:

Вспоминается шутка про двух представителей английских обувных производств, которые поехали в Африку в начале 19го века. Один отписал своим партнерам в Англию – «Рынка нет. Они не носят обувь!». Второй написал – «Рынок огромен! Они не носят обувь!»

28 Ноября, Субота

Публикуем заметку Ника Брисборна, управляющего партнера в компании Forward Partners, серийного инвестора и эксперта в области венчурного инвестирования о том, что нужно учитывать, вкладывая деньги в проект на стадии идеи, учитывая риски инвестирования на ранних стадиях.

21 Ноября, Субота

Публикуем перевод небольшой заметки Боба Дорфа, серийного предпринимателя, соавтора книги «Стартап. Настольная книга основателей» и автора метода «Customer Development», а также декана GVA LaunchGurus. В своей заметке Боб отвечает на ряд самых частных вопросов, которые ему задают.

18 Ноября, Среда

Председатель и соучредитель GVA LaunchGurus, а также серийный предприниматель и инвестор начального капитала в компании наукоёмких технологий Лоренс Райт рассказал об экосистемах для стартапов и рецептах их успеха.

07 Ноября, Субота

GVA LaunchGurus перевели для Вас эту интригующую статью Марка Састера, партнера Upfront Ventures, о перспективах венчурного капитала в 2016 году. Эксперт рассказал о современных тенденциях в поведении игроков рынка и о будущих изменениях в венчурном инвестировании.

28 Октября, Среда

Мы продолжаем серию публикаций 7,5 ошибок стартапа об амбициозных ожиданиях и больших разочарованиях предпринимателей. Сегодня Даниил Козлов, директор по развитию бизнеса GVA LaunchGurus, рассказывает о второй ошибке стартаперов.

19 Октября, Понедельник

Публикуем перевод нового эссе Пола Грэма, серийного американского предпринимателя, автора многочисленных книг и статей, основателя  Y Combinator.

16 Октября, Пятница

Основатели Crazy Egg, KISSmetrics, Unbounce, Olark, Moz и Grasshopper делятся мыслями о том как работать с крупными клиентами, как определить истинную цену продукта, кто приносит проекту деньги, на какие вещи не стоит тратить время и силы и как все успевать.

16 Октября, Пятница

Основатели Crazy Egg, KISSmetrics, Unbounce, Olark, Moz и Grasshopper делятся мыслями о том как работать с крупными клиентами, как определить истинную цену продукта, кто приносит проекту деньги, на какие вещи не стоит тратить время и силы и как все успевать.

15 Октября, Четверг

Успех Cisco — в том, чтобы предвосхитить изменения рынка, уловить их суть и стать лидерами перемен. Много лет я наблюдал, как тонули знаковые компании: Compaq, Sun Microsystems, Wang, Digital Equipment — все из-за того, что не смогли предугадать, куда повернет рынок. Сегодня мы лавируем среди нескольких фундаментальных технологических сдвигов, включая облачные вычисления, мобильную связь и «интернет всего». Перемены заставляют нас и наших клиентов по-другому думать о данных, безопасности и бизнес-моделях. Приходится принимать трудные решения, погружаясь в разрушительные волны рыночных изменений — и меняться самим. Крупной компании со значительной долей рынка так и хочется видеть в изменениях угрозу, но мы смотрим на них как на перспективу. Во времена стабильности отвоевать долю рынка тяжело: можно разве что «отбить» один-два пункта у конкурентов. Вот почему мы «переворачиваем» весь свой бизнес, расширяемся, чтобы обеспечить рост, и совершенно нестандарт­но думаем о будущем информационных технологий.

13 Октября, Вторник

Когда от окончательного краха на работе вас отделяет одно электронное письмо, вроде бы странно переключаться с того, что так срочно нужно сделать, и предаваться размышлениям, не пожалеете ли вы о чем-то в будущем. Вы сокрушены обрушивающимися на вас делами и вполне естественно пропустить футбольный матч, отказаться от ужина с лучшим другом, позабыть о спортзале. «Я всего лишь спешу выполнить все свои обязанности», — говорите вы себе.

29 Сентября, Вторник

В долгом процессе создания и доводки продукта может наступить момент, когда, чтобы устранить одолевающие творца сомнения, нужно спросить потенциального потребителя.
В случае Siri, виртуального персонального помощника, без которого теперь немыслим iPhone, такой момент наступил в 2009 году, когда я летел в самолете. Я только что занял свое место на отложенном рейсе, когда мой сосед по салону спросил, во сколько мы приземлимся. Поскольку я входил в группу тестировщиков Siri — нас там было несколько десятков человек, — я вынул телефон и произнес: «Siri, во сколько ожидается посадка рейса 98 авиакомпании United?». Когда Siri сообщила уточненное время прибытия, мой сосед был поражен. «У меня к вам всего один вопрос, — сказал он. — Почему вы летите эконом-классом? Вы же наверняка миллиардер!».

22 Сентября, Вторник

Создать свой аналог Кремниевой долины, ставшей символом высоких технологий и свободного предпринимательства, мечтают во многих странах. Возможно ли это? О слагаемых успеха уникальной экосистемы  рассказал Илья Стребулаев, профессор финансов Высшей школы бизнеса Стэнфордского университета, автор собственного курса и книги, посвященных Кремниевой долине.

08 Сентября, Вторник

GiveDirectly является одной из самых эффективных организаций, пытающихся искоренить нищету. Двое из совета директоров компании стояли у истоков Facebook. В духе Кремниевой долины, работа компании основана на обработке данных, и прозрачна больше, чем остальные проекты благотворительности.

10 Августа, Понедельник

Какие стартапы наиболее перспективны? Готовы ли фонды в кризис инвестировать в новые проекты? По итогам семинара «На start, внимание, up!», организованного Jaguar Land Rover и Высшей школой экономики, участие в котором приняли GVA LaunchGurus, «РБК» выделил пять тенденций в мире стартапов.

Наверх