GVA © 2017
Закрыть

04 Июля, Сб
PR-кейсы: Самые удачные публикации российских ИТ-стартапов

Станислав Сажин, генеральный директор социальной сети «Доктор на работе»

Самая результативная статья о «Докторе на работе» была в «Коммерсанте». Речь шла о привлечении раунда в $2,5 млн за 15% социальной сети. После этой публикации к нам выстроились клиенты, и было огромное количество звонков. Нам удалось заработать что-то около 10 млн рублей.

На подготовку информационного повода ушло около месяца, который был потрачен на уговоры акционеров раскрыть данные и на согласование текста между всеми участниками сделки. Затем команда выбрала издание — это был «Коммерсантъ». Так вышла статья.

Сергей Шалаев, основатель рекомендательных сервисов SurfingBird и Relap.io

Не могу выбрать между этими двумя материалами, но, в любом случае, ЦП для нас — лучшие.

Что мы получили? Две заявки от enterpise-клиентов и более 300 регистраций. К сожалению, оценить это в прибыли пока нельзя — мы ещё не монетизируем проект. Как мы попали в ЦП? В первом случае мы очень подробно рассказали о том, что мы за проект запускаем, а во втором — рассказали историю ЦП первыми. Так и вышло.

Александр Пасечник, основатель сервиса по ремонту iPhone и iPad iSmashed

Самой результативной для нас была статья в РБК в рубрике «Своё дело». Мы понравились журналисту на demo-дне в Сколково. У нас была интересная история создания компании.

Мы договорились об интервью, на которое ушло несколько часов. В результате мы получили 2,5 тысячи переходов на наш сайт за 24 часа после публикации, 150 заказов на общую сумму 600 тысяч рублей. После этого мы поняли, что неплохо бы заняться пиаром как-то более системно.

Роман Сидоренко, основатель сервиса для спонтанных знакомств Pure

Для нас все началось с твита Дэниэл Моррилл, создательницы Mattermark. В ее твите была ссылка на эту статью. В тот же день мне написал Дэйв Морин, основатель Path, поздравил и выразил поддержку. На следующий день написал репортер New York Magazine с запросом об интервью.

После этого интервью на нас обратил внимание весь мир — 
запросы от журналистов приходили каждый день. В результате, о нас написали все крупнейшие мировые СМИ. И всё это было до появления Pure в App Store (всего мы собрали 120 тысяч заявок на инвайты). Ответ на вопрос, как именно узнала о нас Дэниэл, остался без ответа. Возможно, один из моих знакомых в Долине (я жил в Сан-Франциско практически год в 2012 году) рассказал ей об этом, не знаю.

Уже после запуска Pure в App Store мы пытались повторить успех, пробуя все стратегии из «библиотечки стартапера», но эффект был нулевой. 99% материалов о Pure вышли потому, что сами журналисты решили их написать, вдохновившись историей.

Дмитрий Степаненко, основатель проекта по организации Wi-Fi-зон Hot-WiFi

Нам удалось попасть на РБК в раздел «Своё дело». Мы очень долго разговарили с Леной Краузовой до публикации и пытались убедить, что про нас нужно написать.

И это стоило того: 5000 заходов к нам за 48 часов, 700 заявок на партнерство по всему миру и 30 заявок на подключение Hot Wi-Fi. Хотя нашей основной целью, конечно, были партнеры. Если оценить это в прибыли, то мы получили около 300 тысяч рублей только за первый месяц.

Дмитрий Зарюта, основатель образовательного сервиса EasyTen

Одна из наших первых статей была на iPhones.ru, за которую мы заплатили 10 тысяч рублей и потратили около трёх дней на подготовку. В результате мы получили 10 тысяч установок, а это около $3000 прибыли.

Иван Пластун, сооснователь онлайн-сервиса грузоперевозок «Везёт Всем»

Мы отслеживали упоминания сервиса в сети и обратили внимание на публикацию Юрия Синодова. Юрий переезжал из Москвы в Санкт-Петербург, нашёл сервис и не понимал, как снижаются цены на перевозку.

Сотрудник службы заботы рассказал по телефону, как перевозчики предлагают свои цены и выигрывают заказы. Юрий предложил упаковать рассказ в интервью, которое удачно вышло в день финала Generation S.

Посетители Roem привыкли читать по утрам все материалы, поэтому 80% подходивших к проекту на конкурсе узнавали проект. Так нам удалось выиграть конкурс.

Евгения Лампадова, PR-директор онлайн-школы английского языка Skyeng

В марте этого года о нашей школе в рубрике «Своё дело» рассказала газета РБК. После чего в течение нескольких дней мы получили порядка 300 заявок на обучение. Всего же тогда у нас училось 1600 человек единовременно.

Можно оценить эти 300 заявок в потенциальной выручке. В среднем, в нашей школе на ученика приходится 40 уроков, стоимость каждого в пределах 650 рублей за занятие. Таким образом, 40 * 650 * 300 = 7 800 000 рублей.

Написать о нас РБК мы предложили зимой этого же года, но в редакции поначалу сомневались, потому что о школе к этому времени уже и так достаточно много для стартапа писали и говорили. В частности, вышел подробный материал в Forbes. В итоге мы договорились, что редакция сделает материал о нас и подготовит заодно подробный обзор ниши изучения иностранных языков по Skype.

Этот материал делала журналист Лена Краузова, при подготовке она запросила у нас дополнительные метрики, в частности, соотношение расходной и доходной частей, о которых мы раньше не говорили в СМИ. От момента интервью до публикации материала прошел месяц.

Андрей Валиев, основатель сервиса по обслуживанию автомобилей «МойМеханик»

После публикации на «Лента.ру» этой статьи мы получили около 3000 переходов на сайт, из которых около 600 оставили заявки на ремонт автомобиля. В результате часть, конечно, оказалась тестом сервиса, но в целом мы были очень довольны результатом.

Это принесло нам около 100 000 рублей оборота. Но и это не самое главное. После статьи к нам пришло три новых инвестора, с которыми мы сейчас ведем переговоры, а еще три потенциальных франчайзера и несколько мастеров. На подготовку статьи мы вместе с журналистами «Ленты.ру» потратили около недели. И это того стоило.

 

Александр Волощук, создатель приложения для экономии на мобильной связи Dr. Tariff

Dr. Tariff получил поддержку «Связного» в 2014 году. Активное продвижение проекта началось в третьем квартале. В этот период стартовало несколько активностей, которые, в основном, происходили через внутренние сервисы компании: svyaznoy.ru, SVOY.ru, dom.svyaznoy.ru. Совокупная аудитория ресурсов на тот момент составляла более 10 млн посетителей ежемесячно. Кроме того, в этот период также стартовала поддержка Dr. Tariff в соцсетях и на внутренних ресурсах компании: корпоративная газета, интранет, email-рассылки на офис и розничную сеть.

С этого периода среднесуточное количество закачек приложения на iOS и Android увеличилось в среднем на 50%.

Однако наибольшего эффекта с точки зрения известности и количества закачек нам удалось добиться в четвёртом квартале, когда к уже существующим активностям добавились PR-мероприятия.

Первой крупной PR-активностью стала пресс-конференция, где журналистам был презентован не только продукт, но и формат взаимодействия Dr. Tariff, «Связного» и ФРИИ. На пресс-мероприятии присутствовало порядка 25 представителей различных изданий. В день пресс-конференции количество закачек было в пять раз больше среднесуточного показателя. По итогам пресс-мероприятия и рассылки релиза вышло порядка 60 публикаций в различных изданиях, в том числе в таких СМИ, как «Ведомости», «Коммерсантъ», РИА Новости, «Афиша», «Цукерберг позвонит» и других.

Для изданий, которым формат пресс-конференции был не очень удобен (в основном, глянцевые СМИ: Glamour, Men's Health, FHM), «Связной» сделал креативную рассылку. Это были капкейки с логотипом Dr. Tariff. Таким образом, мы получили возможность, как минимум, напомнить журналистам о существовании проекта и, возможно, получить доступ к аудитории таких изданий.

Наибольшего успеха с точки зрения количества закачек Dr. Tariff дали совместные проекты с различными специализированными изданиями, ориентированными на пользователей приложений и любителей гаджетов на Android и iOS. Это были как простые обзоры с плюсами и минусами программы, так и различные конкурсы.

В день выхода обзора или конкурса количество закачек росло в геометрической прогрессии. Совокупное количество закачек за три дня продвижения для всех платформ превысило 100 тысяч, а само приложение неделю входило в топ-10 Overall App Store и занимало первые строчки в Top Grossings в своих категориях App Store и Google Play.

Проанализировав все активности, я пришел к выводу, что наиболее эффективными способами продвижения продукта стали именно PR-инструменты. Они создали стабильный информационный фон в СМИ и соцсетях на протяжении месяца, позволив охватить сотни тысяч потенциальных пользователей приложения.

По итогам активной стадии продвижения в «Связном» удалось добиться главного: на Dr. Tariff обратили внимание все федеральные операторы России и стали активнее идти на контакт. Из более цифруемых критериев можно выделить начало сотрудничества с Yota, когда на главной странице приложения был размещен баннер с предложениями компании. Затем по аналогичной модели удалось посотрудничать с Tele2 и «Телетай». Билайн заинтересовало привлечение внимания своих абонентов к услуге «Персональный Билайн». С другими операторами ведутся пилотные проекты по аналитике и повышению лояльности абонентов.

При этом отмечу, что сам факт наличия рекламы в приложении не повлиял на выдачу наиболее выгодных тарифных планов. Главным приоритетом остаются интересы абонента.

 

Источник: ЦП.

01 Февраля, Среда

Тесса Курт, генеральный директор IntelligenceBank говорит о тех проблемах, которые необходимо решить перед выходом стартапа на международный уровень.

25 Января, Среда

Исследования в сфере искусственного интеллекта на пике популярности. ИИ перешли из сферы фантастики в нашу повседневную жизнь, в наши смарфоны. Рэнди Картер проанализировал сферу ИИ и выделил 3 главных тренда 2017 года.
Специально для вас сделали перевод этого материала.

27 Декабря, Вторник

Так же, как и сегодня, в 1973 году (в год, когда Майкл Крайтон выпустил «Мир дикого запада») всех завораживала идея искусственного интеллекта. Фильм имел огромный кассовый успех, хотя был выпущен в том же году, когда люди начали охладевать к идее ИИ. В 2016, «Мир дикого запада» вернулся на экран, и коренные изменения в технике глубинного обучения машин, общедоступные информационные ресурсы и вычислительные мощности фундаментально меняют будущее для ИИ. Вычислительные мощности и возможности технологий сейчас достаточно развиты, чтобы ИИ мог дополнить и подтолкнуть развитие общества по сравнению с полным крушением надежд в 1973 года. В этой статье мы проанализировали развитие ИИ тогда и сейчас.

13 Декабря, Вторник

Чтобы принять положительное решение по проекту, не обязательно положительно ответить на все вопросы. Но все вопросы должны быть заданы. Таким образом мы заранее определяем потенциальные риски и осознаем все «слепые пятна» принятого решения. Мы целенаправленно не придерживаемся скучного перечня показателей, которые компания должна будет достичь для того, чтобы собрать раунд инвестиций. Мы разработали инструмент совмещающий и творческий и рациональный подход.

09 Декабря, Пятница

Иногда полезно сделать шаг назад и вглядеться в общую картину. К примеру, если вы представляете венчурный капитал, полезно задаться вопросом, сможете ли вы обеспечить больший возврат капитала, вкладывая только в корпорации, или потребительские компании, или лучше инвестировать и в те и в другие? Как опыт инвестирования и тенденции выходов из инвестиционных проектов за последние пять лет должны повлиять на размер вашего фонда и избранную стратегию?

30 Ноября, Среда

Признаюсь, я немного старомоден в сфере Европейских венчурных проектов. Я стал работать аналитиком венчурного фонда в Атласе почти десять лет назад. Моими наставниками стали Фред Дестин и Сонали де Рикер, которые сейчас являются партнёрами в Accel Partners. Во многом они повторяли советы Марка: надо вкладывать в процесс, в идеальном варианте, способствуя росту бизнеса, там, где вы разбираетесь в подспудных движущих силах бизнеса, понимаете динамику работы команды и экономику данной сферы.

25 Ноября, Пятница

Если вы поклонник сериала "Черное зеркало", может быть вы считаете, что украдкой заглядываете в будущее. Но некоторые из игрушек, показанные в сериале, уже сейчас существуют в стадии эмбриона. Далее перечислены 6 продуктов, которые могут дать некоторое представление о будущем, которое уже притаилось за дверьми.

16 Ноября, Среда

Не каждый стартап основан на пустых обещаниях или неоправданной рекламной свистопляске, но многие  основаны именно на этом.

02 Ноября, Среда

Сложно предсказать каким образом будет развиваться технология искусственного интеллекта в ближайшие 10-20 лет, но потенциал для прибылей огромный. К 2018 году роботы будут управлять работой более 3-х млн человек; к 2020 г, умные машины станут главным объектом инвестирования для более чем трети руководителей корпораций по инвестиционной политике...

26 Октября, Среда

Перевели для вас статью "Кто вкладывает деньги в железо?" Криса Кинтеро- партнёра в Bolt — посевном фонде, вкладывающем деньги, ресурсы, разработки и экспертные знания в стартапы, работающие на стыке аппаратного и программного обеспечения.

13 Октября, Четверг

Я веду довольно космополитический футуристический образ жизни на верхнем этаже стеклянного небоскреба в Нью-Йорке, хотя мне пока не доставляют пиццу беспилотным дроном, я не заказываю такси через Алексу в Uber, и не открываю дверь номера в отеле при помощи своих умных часов. Я также не заказываю номер в гостинице через бот (я пробовал и это довело меня до белого каления) и не получаю новости через бот, потому что это ужасный способ оставаться в курсе событий.

28 Сентября, Среда

Цифры говорят за себя. Индия с более чем 4200-ми стартапов является третьей по величине предпринимательской экосистемой. Согласно отчёту NASSCOM, индийские стартапы вышли на новый уровень, благодаря увеличению количества частного капитала, ангелов-инвесторов и венчурных капиталистов на 100%. Более того, за прошедший год объем финансирования вырос на 125%.
В то время как эти цифры радуют сами стартапы, они также несут с собой необходимость разделения акционерного капитала между заинтересованными лицами и определения, как разделить деньги между учредителями, инвесторами, работниками и консультантами.

21 Сентября, Среда

Есть ряд стартапов на рынке, которые решили быть сами себе хозяевами и стремятся заполучить больше власти. Чтобы возвеличить свою империю над остальными, они готовы рискнуть всем. Знакомо, не правда ли? Напоминает Вестерос. Там все хотят сесть на Железный трон; там все борются за честь своего дома. Серия книг Джорджа Р.Р. Мартина «Песнь Льда и Пламени», которую переделали в культовое телевизионное шоу, стала религией для многих людей по всему миру. Книги написаны в жанре фэнтези, но в общем- это повесть о мужчинах и женщинах, ведущих кровавую войну за обладание не очень удобным Железным Троном- источником абсолютной власти. Сюжетная линия повествует о бедах, радостях и печалях, схожих с теми, что обычно переживает стартап. Естественно, там есть персонажи с сильными лидерскими качествами, умеющими лавировать в мире запутанных проблем и эмоций. Поэтому у представителей домов этого мира многому можно научиться.

29 Июля, Пятница

Статья о правильной оценке кибер-рисков, их управлении и компаниях, которые этим занимаются.

08 Июля, Пятница

Статья от Алексея Гирина, управляющего партнера Starta Capital, о том, что в последнее время крупные корпорации все чаще обращают внимание на стартапы и с пользой интегрируют их в свой бизнес.

29 Мая, Воскресенье

Очень полезная статья как для инвесторов, которые проводят оценку молодых компаний для финансирования, так и для предпринимателей, которые хотят привлечь венчурный капитал и превратить свою компанию в крупную корпорацию. Марк Састер, партнер Upfront Ventures, раскладывает по полочками экономику стартапа и объясняет, как оценить прибыльность проекта.

27 Апреля, Среда

Что сбивает с ног «единорогов», несущихся на открытый рынок? Статья про размещение акций, поглощение компании до публичного выхода на открытый рынок, и не оправдавшиеся ожидания.

18 Апреля, Понедельник

Публикуем перевод Мин-Санг Син Кима, партнера XLHEALTH, берлинского венчурного фонда, который специализируются на инвестициях серии A в цифровые технологии в сфере здоровья. Мин-Санг Син Ким считает, что медицинские стартапы с инновационными решениями обладают потенциалом для впечатляющих социальных изменений.

18 Марта, Пятница

Romolo Ganzerli, Global Digital and Go-To-Market Innovation Brand Manager  из Procter & Gamble рассказывает о создании корпоративных акселераторов.

26 Февраля, Пятница

Заместитель генерального директора, программный директор РВК Евгений Кузнецов: "Прыжок через отставание возможен. Другое дело, что он крайне сложен, потому что дело не в овладении конкретными технологиями, а дело в создании среды институтов, наиболее благоприятных для технологического развития, а вот с этим у нас как раз есть проблема. Прежде всего, новая технологическая революция совершается руками предпринимателей. Крупные компании, конечно, лидируют, но это, как правило, те крупные компании, которые были стартапами еще буквально 10 лет назад."

Наверх