GVA © 2017
Закрыть

13 Мая, Ср
Как стать Демо Богом

Несколько раз в год группа менеджеров из стартапов делает шестиминутный показ своих продуктов для аудитории венчурных инвесторов, аналитиков и журналистов. Название мероприятия, соответственно - ДЕМО.

Это великое событие, особенно если Вы понимаете происходящие действия: предприниматели действуют, будто они не нуждаются в венчурном капитале, и венчурные капиталисты действуют, словно им не нужны предприниматели. (Все равно, что стыдливо вести себя в публичном доме.)

Этот пост для тех, кому необходимо сделать хороший показ товара, будь то на ДЕМО или в другом месте. Демонстрация является важным навыком для запуска продукта, привлечения капитала, осуществления продажи, получения освещения в прессе и найма сотрудников, так что Вы должны научится хорошо это делать.

• Создайте что-то, достойное демонстрации. Если Вы хотите стать Демо Богом, создайте отличный продукт для демо. Демы предоставляют отличные PR-возможности, но используйте их, когда Вы готовы, а не когда появляется возможность. Если Ваш продукт посредственный, и Вы не делаете демо, только Вы будете знать, что этот продукт ничем не примечателен. Если Вы делаете демо, весь мир узнает об этом.

• Принесите все в двух экземплярах. Дублировать необходимо оборудование. Ожидайте, что все сломается накануне вечером перед показом, так принесите два, может даже, три компьютера, телефона, флешки, всего, что Вам потребуется для Вашего демо.

• Организуйтесь заранее. Вы никогда не должны суетиться вокруг во время демо, например, искать папки и файлы на жестком диске. У Вас есть недели, чтобы подготовиться к этим шести минутам; Вы невежественны, если Вы не подготовили все заранее.

• Исключите факторы, которые Вы не можете контролировать. Следует ли Вам предполагать, что у Вас будет доступ в Интернет во время Вашего демо? Да, но имейте запасной вариант (резервную копию) на всякий случай. Конечно, в отеле есть беспроводной доступ в Интернет, но что происходит, когда сотни людей используют его сразу? Лучше имитировать доступ в Интернет к вашему серверу, используя локальный сервер. Вы не должны показывать реальную систему. Это, в конце концов, демо.

• Начинайте с “шока и трепета”. Я украл это у моего приятеля Питера Коэна, автора книги Great Demo!: How To Create And Execute Stunning Software Demonstrations. Он считает, и я его поддерживаю, что у Вас есть около одной минуты, чтобы увлечь свою аудиторию, так что не пытайтесь строить презентацию с нарастанием силы. Начните с “шока и трепета” - абсолютно крутых вещей, которые Ваш продукт может делать. Цель – потрясти воображение людей с самого начала.

• Вырежьте шутки. Если Вам интересно, смешны ли Ваши шутки, они не смешны. Лишь несколько человек достаточно остроумны, чтобы шутить во время демо. Негативный аспект неудачной шутки - потеря доверия и импульса, что значительно превышает положительный эффект удачной шутки.

• Делайте это в одиночку. Демо Бог действует в одиночку. Возможно, Вы думаете, что это мощно, когда два соучредителя делают демо вместе, и, возможно, Вы думаете, что это покажет всему миру, как они ладят. Но сделать демо достаточно тяжело для одного человека. Вовлечение двух людей в подготовку интерактивного демо - в четыре раза тяжелее. Если Вам нужен дуэт, идите в караоке-бар.

• Не используйте профессиональный язык. Умение говорить просто и лаконично - лучший способ. Вы можете иметь величайший в мире корпоративный программный продукт, а партнер по пользовательским устройствам венчурной фирмы Вашей мечты находится в аудитории. Если он не сможет понять Ваше демо, он не расскажет об этом своим коллегам в офисе. Впечатлить должно то, что зрители видят, не слышат.

• Не принимайте какие-либо вопросы до окончания показа. На демо нет времени для вопросов, к счастью. Но, во всех случаях Вы должны всегда отвечать на вопросы в конце, потому что Вы никогда не знаете, о чем люди будут спрашивать Вас – их вопросы могут загнать Вас в крысиную нору настолько глубоко, что Вы никогда не подниметесь.

• Заканчивайте восклицательным знаком. Начинайте на мажорной ноте. Как только Вы поразили аудиторию, работайте в обратном направлении и покажите им “как”. Не только “что” является фантастическим, но и “как” затем делает возможным понимание простыми смертными, что они могут сделать это тоже. Затем закончите на высокой ноте. Это был основной трюк Стива Джобса – у него всегда была “еще одна вещь” в его арсенале хитрых приемов.

Я давал эти советы сотням стартапов, и сотни тысяч людей прочли их в интернете, но большинство демо все еще низкого качества. Это происходит потому, что люди думают, будто данные советы касаются простого народа, который не имеет продукта с подъемом по кривой, меняющем парадигму и  находящемся в процессе получения патента, как их продукт, и что простой народ не является одаренным презентатором, как они.

Вы можете поверить, что Вы - один из них. Вы ошибаетесь. Вы и есть целевая аудитория, и Вы будете учиться на своем горьком опыте.

Автор: Гай Кавасаки
Copyright © Guy Kawasaki
Перевод: GVA LaunchGurus

01 Февраля, Среда

Тесса Курт, генеральный директор IntelligenceBank говорит о тех проблемах, которые необходимо решить перед выходом стартапа на международный уровень.

25 Января, Среда

Исследования в сфере искусственного интеллекта на пике популярности. ИИ перешли из сферы фантастики в нашу повседневную жизнь, в наши смарфоны. Рэнди Картер проанализировал сферу ИИ и выделил 3 главных тренда 2017 года.
Специально для вас сделали перевод этого материала.

27 Декабря, Вторник

Так же, как и сегодня, в 1973 году (в год, когда Майкл Крайтон выпустил «Мир дикого запада») всех завораживала идея искусственного интеллекта. Фильм имел огромный кассовый успех, хотя был выпущен в том же году, когда люди начали охладевать к идее ИИ. В 2016, «Мир дикого запада» вернулся на экран, и коренные изменения в технике глубинного обучения машин, общедоступные информационные ресурсы и вычислительные мощности фундаментально меняют будущее для ИИ. Вычислительные мощности и возможности технологий сейчас достаточно развиты, чтобы ИИ мог дополнить и подтолкнуть развитие общества по сравнению с полным крушением надежд в 1973 года. В этой статье мы проанализировали развитие ИИ тогда и сейчас.

13 Декабря, Вторник

Чтобы принять положительное решение по проекту, не обязательно положительно ответить на все вопросы. Но все вопросы должны быть заданы. Таким образом мы заранее определяем потенциальные риски и осознаем все «слепые пятна» принятого решения. Мы целенаправленно не придерживаемся скучного перечня показателей, которые компания должна будет достичь для того, чтобы собрать раунд инвестиций. Мы разработали инструмент совмещающий и творческий и рациональный подход.

09 Декабря, Пятница

Иногда полезно сделать шаг назад и вглядеться в общую картину. К примеру, если вы представляете венчурный капитал, полезно задаться вопросом, сможете ли вы обеспечить больший возврат капитала, вкладывая только в корпорации, или потребительские компании, или лучше инвестировать и в те и в другие? Как опыт инвестирования и тенденции выходов из инвестиционных проектов за последние пять лет должны повлиять на размер вашего фонда и избранную стратегию?

30 Ноября, Среда

Признаюсь, я немного старомоден в сфере Европейских венчурных проектов. Я стал работать аналитиком венчурного фонда в Атласе почти десять лет назад. Моими наставниками стали Фред Дестин и Сонали де Рикер, которые сейчас являются партнёрами в Accel Partners. Во многом они повторяли советы Марка: надо вкладывать в процесс, в идеальном варианте, способствуя росту бизнеса, там, где вы разбираетесь в подспудных движущих силах бизнеса, понимаете динамику работы команды и экономику данной сферы.

25 Ноября, Пятница

Если вы поклонник сериала "Черное зеркало", может быть вы считаете, что украдкой заглядываете в будущее. Но некоторые из игрушек, показанные в сериале, уже сейчас существуют в стадии эмбриона. Далее перечислены 6 продуктов, которые могут дать некоторое представление о будущем, которое уже притаилось за дверьми.

16 Ноября, Среда

Не каждый стартап основан на пустых обещаниях или неоправданной рекламной свистопляске, но многие  основаны именно на этом.

02 Ноября, Среда

Сложно предсказать каким образом будет развиваться технология искусственного интеллекта в ближайшие 10-20 лет, но потенциал для прибылей огромный. К 2018 году роботы будут управлять работой более 3-х млн человек; к 2020 г, умные машины станут главным объектом инвестирования для более чем трети руководителей корпораций по инвестиционной политике...

26 Октября, Среда

Перевели для вас статью "Кто вкладывает деньги в железо?" Криса Кинтеро- партнёра в Bolt — посевном фонде, вкладывающем деньги, ресурсы, разработки и экспертные знания в стартапы, работающие на стыке аппаратного и программного обеспечения.

13 Октября, Четверг

Я веду довольно космополитический футуристический образ жизни на верхнем этаже стеклянного небоскреба в Нью-Йорке, хотя мне пока не доставляют пиццу беспилотным дроном, я не заказываю такси через Алексу в Uber, и не открываю дверь номера в отеле при помощи своих умных часов. Я также не заказываю номер в гостинице через бот (я пробовал и это довело меня до белого каления) и не получаю новости через бот, потому что это ужасный способ оставаться в курсе событий.

28 Сентября, Среда

Цифры говорят за себя. Индия с более чем 4200-ми стартапов является третьей по величине предпринимательской экосистемой. Согласно отчёту NASSCOM, индийские стартапы вышли на новый уровень, благодаря увеличению количества частного капитала, ангелов-инвесторов и венчурных капиталистов на 100%. Более того, за прошедший год объем финансирования вырос на 125%.
В то время как эти цифры радуют сами стартапы, они также несут с собой необходимость разделения акционерного капитала между заинтересованными лицами и определения, как разделить деньги между учредителями, инвесторами, работниками и консультантами.

21 Сентября, Среда

Есть ряд стартапов на рынке, которые решили быть сами себе хозяевами и стремятся заполучить больше власти. Чтобы возвеличить свою империю над остальными, они готовы рискнуть всем. Знакомо, не правда ли? Напоминает Вестерос. Там все хотят сесть на Железный трон; там все борются за честь своего дома. Серия книг Джорджа Р.Р. Мартина «Песнь Льда и Пламени», которую переделали в культовое телевизионное шоу, стала религией для многих людей по всему миру. Книги написаны в жанре фэнтези, но в общем- это повесть о мужчинах и женщинах, ведущих кровавую войну за обладание не очень удобным Железным Троном- источником абсолютной власти. Сюжетная линия повествует о бедах, радостях и печалях, схожих с теми, что обычно переживает стартап. Естественно, там есть персонажи с сильными лидерскими качествами, умеющими лавировать в мире запутанных проблем и эмоций. Поэтому у представителей домов этого мира многому можно научиться.

29 Июля, Пятница

Статья о правильной оценке кибер-рисков, их управлении и компаниях, которые этим занимаются.

08 Июля, Пятница

Статья от Алексея Гирина, управляющего партнера Starta Capital, о том, что в последнее время крупные корпорации все чаще обращают внимание на стартапы и с пользой интегрируют их в свой бизнес.

29 Мая, Воскресенье

Очень полезная статья как для инвесторов, которые проводят оценку молодых компаний для финансирования, так и для предпринимателей, которые хотят привлечь венчурный капитал и превратить свою компанию в крупную корпорацию. Марк Састер, партнер Upfront Ventures, раскладывает по полочками экономику стартапа и объясняет, как оценить прибыльность проекта.

27 Апреля, Среда

Что сбивает с ног «единорогов», несущихся на открытый рынок? Статья про размещение акций, поглощение компании до публичного выхода на открытый рынок, и не оправдавшиеся ожидания.

18 Апреля, Понедельник

Публикуем перевод Мин-Санг Син Кима, партнера XLHEALTH, берлинского венчурного фонда, который специализируются на инвестициях серии A в цифровые технологии в сфере здоровья. Мин-Санг Син Ким считает, что медицинские стартапы с инновационными решениями обладают потенциалом для впечатляющих социальных изменений.

18 Марта, Пятница

Romolo Ganzerli, Global Digital and Go-To-Market Innovation Brand Manager  из Procter & Gamble рассказывает о создании корпоративных акселераторов.

26 Февраля, Пятница

Заместитель генерального директора, программный директор РВК Евгений Кузнецов: "Прыжок через отставание возможен. Другое дело, что он крайне сложен, потому что дело не в овладении конкретными технологиями, а дело в создании среды институтов, наиболее благоприятных для технологического развития, а вот с этим у нас как раз есть проблема. Прежде всего, новая технологическая революция совершается руками предпринимателей. Крупные компании, конечно, лидируют, но это, как правило, те крупные компании, которые были стартапами еще буквально 10 лет назад."

Наверх