GVA © 2017
Закрыть

02 Апреля, Чт
Гуру стартапов

Американец Лоренс Райт создал в Москве GVAccelerator — Стартап Академию GVA LaunchGurus и выпустил полторы сотни стартапов за два с половиной года, в том числе такой успешный, как Medesk

Он считает открытость, целостность и социальную ответственность важнейшими условиями успеха стартапов. Сооснователь и генеральный директор GVA LaunchGurus Лоренс Райт уверен в блестящем будущем компании Medesk, одного из самых успешных проектов созданного им бизнес-акселератора, готов масштабировать свою деятельность и уверен, что инновационная экономика обеспечит сотни тысяч рабочих мест.

 

Когда вы впервые оказались в Москве?

— В 1987 году. Перестройка только начиналась, еще даже гласности не было. За пару лет все кардинально изменилось. На меня, студента, произвела огромное впечатление эта страна, ее совершенно не задействованный колоссальный потенциал. «Спящий медведь», как тогда говорили. С 1992 года я работал здесь практически постоянно.

Как начиналась ваша венчурная деятельность в России?

— От Госдепа меня назначили главой Международного научно-технического центра (МНТЦ). Это что-то вроде нынешнего фонда «Сколково». В 2002-м мы составили сильную программу по коммерциализации российских технологий. МНТЦ финансировал пару тысяч инновационных проектов по всему СНГ. В них работали 25 тысяч ученых и инженеров.

Моя задача была найти российским технологиям применение. Я объездил множество исследовательских институтов России и СНГ — как закрытых, так и открытых. Я увидел, что потрясающие технологии просто пропадали без всякого применения. Фантастически талантливые российские ученые могли решить любую задачу за одним исключением: то, что требовалось рынку, они решить не могли. Мы искали способы преодолеть эту пропасть. Эта задача и до сих пор стоит перед страной.

Фантастически талантливые российские ученые могли решить любую задачу за одним исключением: то, что требовалось рынку, они решить не могли.

С одной стороны, в 90-е с их шоковой терапией и с шоком без терапии приватизировали все отрасли. С другой — наука оказалась этими процессами не затронута. Если вы придете к директору любого института РАН и спросите, что надо разрабатывать, он будет говорить об академическом совете, о федеральных программах. И только в последнюю очередь скажет — если вообще скажет — о рынке, о заказчиках технологий. А в развитых странах три четверти заказчиков научных проектов — это частные компании, то есть рынок.

Это большая беда. Россия — великая страна с великими научными традициями, известными всему миру. Должен быть спрос на инновации. А его нет. Государство заставляет госкомпании покупать инновации, но толку от этих искусственных мер не будет. Мы, конечно, что-то делаем, но этого мало, это капля в море. Нужны системные изменения.

Стартапы бывают разные. Одни ориентируются на поддержку организаций вроде «Сколково» или Российской венчурной компании и на российский рынок. Другие сразу рассчитывают на западного инвестора и западный рынок. Третьи действуют по обстоятельствам.

— Те стартапы, которые ориентируются только на господдержку, погибнут все, за исключением нескольких, которые станут исключениями, подтверждающими правило. Стартапы, ориентированные на Запад, выживут. Конечно, не все, но, по крайней мере, у них есть шанс.

Чем Стартап Академия GVAccelerator отличается от других бизнес-акселераторов?

— В большинстве западных инвестиционных программ делают так: дают инвестиционные деньги, забирают долю в компании. Ваш стартап получает бренд: «Вы прошли такую-то программу поддержки стартапов». Они работают с вами над улучшением проекта, но обычно не происходит глубокого структурирования контента проекта, менторство довольно слабое. Фактически вас просто хорошо упаковывают для последующей продажи. Такая бизнес-модель не слишком эффективна. Бизнес-акселераторы проваливаются еще быстрее, чем сами стартапы.

А у нас целостный подход, мы строим инновационную экосистему. Мы открыты. Можно сосредоточиться на зданиях для технопарков, создавать крупные фонды или собирать команды юристов. Но это все внешняя сторона дела. Нужно развивать бизнес-культуру, учить выстраивать деловые отношения, надо понять правила поведения в бизнесе. А самое главное правило: следовать принципу win-win — взаимовыгодному бизнесу, а не zero-sum game — «победитель получает всё», который, к сожалению, доминирует в российском пространстве. Это не русское изобретение, во всех ст! ранах такое есть, но для России этот подход к бизнесу типичен. А капитализм 2.0 демократичен. Современный бизнес строится на доверии и прозрачности.

Капитализм 2.0 демократичен. Современный бизнес строится на доверии и прозрачности.

Это начинает работать после достижения некоторой критической массы?

— Мы карлики, муравьи в этой большой игре. Но даже на нашем уровне мы можем одновременно делать добро и зарабатывать. Corporate Social Responsibility, корпоративная социальная ответственность, CSR — еще один великий социальный принцип бизнеса. Разумеется, государство должно этот принцип поддерживать, и оно поддерживает, но пока еще слабовато. Ну а наш уровень таков: мы выпустили 164 стартапа за 2,5 года. Между прочим, наши выпускники уже «подняли» более 23 млн долларов. Некоторым удается получить финансирование уже во время учебы в Академии, некоторым —! после.

Мы выпустили 164 стартапа за 2,5 года. Между прочим, наши выпускники уже «подняли» более 23 млн долларов.

Из-за чего проваливаются стартапы?

— Обычно из-за недостатка опыта и контактов. Акселераторы не слишком вовлечены в эти проблемы, чему есть две причины. Во-первых, у них по-другому построена бизнес-модель. У них конвейер, они пропускают через себя как можно больше идей, обрабатывают их и штампуют стартапы. Они считают, что достаточно умны и знают, кто из огромного пула их стартапов станет победителем. А я не считаю, что я настолько умен, чтобы знать будущего победителя.

Вторая причина касается знаний о бизнесе. Люди получают образование в вузах. Они умеют писать формулы, но они не в состоянии делать бизнес. Предпринимательству в вузах стали учить только в последнее время, но оно в той же упаковке, что история или физика.

Мировое бизнес-образование сейчас меняется. Оно слишком оторвано от бизнеса, непрактично. Среди деканов бизнес-школ вы не найдете бизнесменов, они теоретики, они делают академическую карьеру.

Мы же соединяем эти два мира: мы оканчивали бизнес-школы, но мы прежде всего практики. Нам не нужно писать статьи, нам интересен бизнес.

Нужно ли держать руку на пульсе компании, в которую вы инвестируете? Большинство западных венчурных капиталистов настаивают на этом, говоря о российских стартапах.

В Америке 250 тысяч бизнес-ангелов. Они есть в каждом маленьком городке. Поэтому многие там предпочитают инвестировать локально. Если они не могут доехать до стартапа на автомобиле за 1-2 часа, они не станут вкладывать. Россия большая и широкая. Чтобы делать здесь бизнес, лучше и находиться здесь. Поэтому не так много западных инвесторов готовы инвестировать в российские стартапы.

Насколько важны личные контакты и взаимопонимание с инвестором?

— Расскажу поучительную историю из личного опыта. Один ученый из Сарова изобрел интересные технологии твердотельных батарей на основе фтора. Мы оформили законно передачу технологий в стартап, получили финансирование. Но пошли традиционным путем, который не преподаем и не поддерживаем. Я написал большой бизнес-план — целый том бумаг — и пошел с ним к западным инвесторам. Но допустил ошибку: я недостаточно хорошо продумал, как структурировать отношения с инвестором, чтобы защитить наши права и взаимовыгодно работать вместе. У нас б?! ?ла прекрасная технология. За полгода мы разработали готовую батарею. Первый раунд инвестиций составил $1,5 млн долларов, теперь нам нужен было второй раунд — $10 млн. Мы нашли, где запустить серийное производство, мы нашли заказчиков — Daimler, который готов был ставить батареи на BMW. Все выглядело идеально.

Но вдруг инвестор заговорил, что мы движемся слишком быстро. Я понял, что был недостаточно внимателен к психологии. Изобретателю хотелось славы. Я обещал ему памятник, это его порадовало в его 50 с лишним лет. Инвестору же 85, и его мотивация не сводилась к деньгам. У него были успешные выходы и собственный капитал больше $100 млн. Ему хотелось быть в игре. Команда стартапа была для него мальчиками, с которыми он играл. Инвестор второго раунда — чужой для него инвестор: собственная доля уменьшается, позиция становится менее важной. Для него ?! ?то было неприемлемо. Дело шло к конфликту, а у инвестора было право сменить управление компанией. Разошлись по-хорошему. Забрали наличные деньги, тихо, без суда. Из этого я извлек урок: для устойчивости проекта нужно уметь получать знания, навыки и опыт от самых разных людей.

Для устойчивости проекта нужно уметь получать знания, навыки и опыт от самых разных людей.

Поучительный пример неудачи. А об удачах расскажете?

— С удовольствием. Из наших выпускников 36% компаний успешно растут. Вот очень интересный стартап Medesk. Они делают системы для российских медицинских учреждений. Но это не традиционные системы на серверах учреждений, а современные, облачные сервисы. У них есть успехи и в телемедицине. На очереди глобальная экспансия бизнеса, то есть выход уже на мировой уровень. Сейчас Medesk подходит к следующему раунду инвестиций. Наш посевной фонд рассматривает вариант инвестирования.

Еще выпускник — компания 2can. Они занимаются мобильным эквайерингом — обычный смартфон под iOS или Android превращается в платежный терминал и мобильную кассу. Они лидеры в своем направлении, у них уже успешно прошел третий раунд инвестирования.

В ведущих хайтек-компаниях Кремниевой долины чуть ли не половина сотрудников из Индии, немного меньше из Китая, немного иммигрантов-европейцев и совсем немного «коренных» американцев. В этом большое отличие от России. Иностранцев в наших хайтек-компаниях почти нет.

— Россия до сих пор весьма изолированная страна. Нужна большая открытость. Половина всех стартапов США основывается иностранцами. Лучшие идеи Долина собирает со всего мира. Кремниевая долина — не американская, а международная.

Многие жалуются, что насколько в России прекрасные инженеры, настолько слабые менеджеры. Это так?

— Пожалуй, но с одной оговоркой. Ситуация исправима. Заметьте, что менеджеры тоже разные. Если менеджер в каком-нибудь департаменте, отвечающий за четко очерченный круг вопросов, работает эффективно, то это не значит, что он сможет стать хорошим антрепренером стартапа. Там надо уметь работать в обстановке неизвестности, неопределенности, отсутствии статистики и знания ситуации. Надо быть лидером, уметь преодолеть страх, объединять людей.

Надо уметь работать в обстановке неизвестности, неопределенности, отсутствии статистики и знания ситуации.

Какие психологические и культурные особенности у российских стартаперов?

Стереотипы всегда слишком приблизительны. Немцы отнюдь не все чопорны. Я бы сказал, что в русских стартапах люди должны много работать, «пахать», как вы выражаетесь. Но они не должны при этом разбрасываться на пять стартапов. Понятно, что они боятся провала и хотят подстраховаться: хотя бы один из пяти да «выстрелит». Но так можно потерять все пять. Надо больше концентрироваться на своем главном проекте.

Другая черта: многие стартаперы делают ставку не на уникальные качества своего продукта, не на большой успех, а на слабость какого-то сектора рынка. У таких стартапов часто неустойчивый бизнес, и для инвесторов они не так уж привлекательны. Надо рассчитывать на свою силу, а не на чужие слабости.

Автор - Игорь Левшин, BIGRUSSIA

01 Февраля, Среда

Тесса Курт, генеральный директор IntelligenceBank говорит о тех проблемах, которые необходимо решить перед выходом стартапа на международный уровень.

25 Января, Среда

Исследования в сфере искусственного интеллекта на пике популярности. ИИ перешли из сферы фантастики в нашу повседневную жизнь, в наши смарфоны. Рэнди Картер проанализировал сферу ИИ и выделил 3 главных тренда 2017 года.
Специально для вас сделали перевод этого материала.

27 Декабря, Вторник

Так же, как и сегодня, в 1973 году (в год, когда Майкл Крайтон выпустил «Мир дикого запада») всех завораживала идея искусственного интеллекта. Фильм имел огромный кассовый успех, хотя был выпущен в том же году, когда люди начали охладевать к идее ИИ. В 2016, «Мир дикого запада» вернулся на экран, и коренные изменения в технике глубинного обучения машин, общедоступные информационные ресурсы и вычислительные мощности фундаментально меняют будущее для ИИ. Вычислительные мощности и возможности технологий сейчас достаточно развиты, чтобы ИИ мог дополнить и подтолкнуть развитие общества по сравнению с полным крушением надежд в 1973 года. В этой статье мы проанализировали развитие ИИ тогда и сейчас.

13 Декабря, Вторник

Чтобы принять положительное решение по проекту, не обязательно положительно ответить на все вопросы. Но все вопросы должны быть заданы. Таким образом мы заранее определяем потенциальные риски и осознаем все «слепые пятна» принятого решения. Мы целенаправленно не придерживаемся скучного перечня показателей, которые компания должна будет достичь для того, чтобы собрать раунд инвестиций. Мы разработали инструмент совмещающий и творческий и рациональный подход.

09 Декабря, Пятница

Иногда полезно сделать шаг назад и вглядеться в общую картину. К примеру, если вы представляете венчурный капитал, полезно задаться вопросом, сможете ли вы обеспечить больший возврат капитала, вкладывая только в корпорации, или потребительские компании, или лучше инвестировать и в те и в другие? Как опыт инвестирования и тенденции выходов из инвестиционных проектов за последние пять лет должны повлиять на размер вашего фонда и избранную стратегию?

30 Ноября, Среда

Признаюсь, я немного старомоден в сфере Европейских венчурных проектов. Я стал работать аналитиком венчурного фонда в Атласе почти десять лет назад. Моими наставниками стали Фред Дестин и Сонали де Рикер, которые сейчас являются партнёрами в Accel Partners. Во многом они повторяли советы Марка: надо вкладывать в процесс, в идеальном варианте, способствуя росту бизнеса, там, где вы разбираетесь в подспудных движущих силах бизнеса, понимаете динамику работы команды и экономику данной сферы.

25 Ноября, Пятница

Если вы поклонник сериала "Черное зеркало", может быть вы считаете, что украдкой заглядываете в будущее. Но некоторые из игрушек, показанные в сериале, уже сейчас существуют в стадии эмбриона. Далее перечислены 6 продуктов, которые могут дать некоторое представление о будущем, которое уже притаилось за дверьми.

16 Ноября, Среда

Не каждый стартап основан на пустых обещаниях или неоправданной рекламной свистопляске, но многие  основаны именно на этом.

02 Ноября, Среда

Сложно предсказать каким образом будет развиваться технология искусственного интеллекта в ближайшие 10-20 лет, но потенциал для прибылей огромный. К 2018 году роботы будут управлять работой более 3-х млн человек; к 2020 г, умные машины станут главным объектом инвестирования для более чем трети руководителей корпораций по инвестиционной политике...

26 Октября, Среда

Перевели для вас статью "Кто вкладывает деньги в железо?" Криса Кинтеро- партнёра в Bolt — посевном фонде, вкладывающем деньги, ресурсы, разработки и экспертные знания в стартапы, работающие на стыке аппаратного и программного обеспечения.

13 Октября, Четверг

Я веду довольно космополитический футуристический образ жизни на верхнем этаже стеклянного небоскреба в Нью-Йорке, хотя мне пока не доставляют пиццу беспилотным дроном, я не заказываю такси через Алексу в Uber, и не открываю дверь номера в отеле при помощи своих умных часов. Я также не заказываю номер в гостинице через бот (я пробовал и это довело меня до белого каления) и не получаю новости через бот, потому что это ужасный способ оставаться в курсе событий.

28 Сентября, Среда

Цифры говорят за себя. Индия с более чем 4200-ми стартапов является третьей по величине предпринимательской экосистемой. Согласно отчёту NASSCOM, индийские стартапы вышли на новый уровень, благодаря увеличению количества частного капитала, ангелов-инвесторов и венчурных капиталистов на 100%. Более того, за прошедший год объем финансирования вырос на 125%.
В то время как эти цифры радуют сами стартапы, они также несут с собой необходимость разделения акционерного капитала между заинтересованными лицами и определения, как разделить деньги между учредителями, инвесторами, работниками и консультантами.

21 Сентября, Среда

Есть ряд стартапов на рынке, которые решили быть сами себе хозяевами и стремятся заполучить больше власти. Чтобы возвеличить свою империю над остальными, они готовы рискнуть всем. Знакомо, не правда ли? Напоминает Вестерос. Там все хотят сесть на Железный трон; там все борются за честь своего дома. Серия книг Джорджа Р.Р. Мартина «Песнь Льда и Пламени», которую переделали в культовое телевизионное шоу, стала религией для многих людей по всему миру. Книги написаны в жанре фэнтези, но в общем- это повесть о мужчинах и женщинах, ведущих кровавую войну за обладание не очень удобным Железным Троном- источником абсолютной власти. Сюжетная линия повествует о бедах, радостях и печалях, схожих с теми, что обычно переживает стартап. Естественно, там есть персонажи с сильными лидерскими качествами, умеющими лавировать в мире запутанных проблем и эмоций. Поэтому у представителей домов этого мира многому можно научиться.

29 Июля, Пятница

Статья о правильной оценке кибер-рисков, их управлении и компаниях, которые этим занимаются.

08 Июля, Пятница

Статья от Алексея Гирина, управляющего партнера Starta Capital, о том, что в последнее время крупные корпорации все чаще обращают внимание на стартапы и с пользой интегрируют их в свой бизнес.

29 Мая, Воскресенье

Очень полезная статья как для инвесторов, которые проводят оценку молодых компаний для финансирования, так и для предпринимателей, которые хотят привлечь венчурный капитал и превратить свою компанию в крупную корпорацию. Марк Састер, партнер Upfront Ventures, раскладывает по полочками экономику стартапа и объясняет, как оценить прибыльность проекта.

27 Апреля, Среда

Что сбивает с ног «единорогов», несущихся на открытый рынок? Статья про размещение акций, поглощение компании до публичного выхода на открытый рынок, и не оправдавшиеся ожидания.

18 Апреля, Понедельник

Публикуем перевод Мин-Санг Син Кима, партнера XLHEALTH, берлинского венчурного фонда, который специализируются на инвестициях серии A в цифровые технологии в сфере здоровья. Мин-Санг Син Ким считает, что медицинские стартапы с инновационными решениями обладают потенциалом для впечатляющих социальных изменений.

18 Марта, Пятница

Romolo Ganzerli, Global Digital and Go-To-Market Innovation Brand Manager  из Procter & Gamble рассказывает о создании корпоративных акселераторов.

26 Февраля, Пятница

Заместитель генерального директора, программный директор РВК Евгений Кузнецов: "Прыжок через отставание возможен. Другое дело, что он крайне сложен, потому что дело не в овладении конкретными технологиями, а дело в создании среды институтов, наиболее благоприятных для технологического развития, а вот с этим у нас как раз есть проблема. Прежде всего, новая технологическая революция совершается руками предпринимателей. Крупные компании, конечно, лидируют, но это, как правило, те крупные компании, которые были стартапами еще буквально 10 лет назад."

Наверх