GVA © 2017
Закрыть

02 Марта, Пн
Как найти соучредителя?

Людям нравится идея единственного новатора, но эта идея ошибочна. Успешные компании обычно начинаются и становятся успешными благодаря усилиям как минимум двух человек. Инь и Ян, создатель и продавец, мечтатель и прагматик – называйте, как хотите. Постфактум люди могут признать одного из учредителей новатором, но для того, чтобы сделать новое предприятие успешным, нужна команда.

Дерек Сиверс, соучредитель CD Baby, сказал это лучше всего: “Первый последователь – это тот, кто превращает чудака-одиночку в лидера.”

В некоторых случаях первым последователем является первый заказчик, но чаще всего первый последователь – это второй сотрудник компании, то есть соучредитель.

Есть несколько факторов, которые могут сделать компанию более успешной, интересной и грандиозной, чем классный соучредитель. Есть несколько факторов, которые могут сделать компанию более неудачной, находящейся в ухудшающеймся положении и безнадежной, чем некомпетентный, ленивый или нечестный соучредитель. Эта статья посвящена искусству выбора соучредителя.

Соучредители должны иметь как сходства, так и различия для того, чтобы компания преуспела. Для начала, Вы и Ваш соучредитель должны соответствовать друг другу по следующим направлениям:

  • Видение. Хотя этим термином стали злоупотреблять идеологи-честолюбцы, в контексте родственных душ это означает, что у учредителей аналогичное восприятие того, как стартап и рынок будут развиваться. Например, если один учредитель считает, что компьютеры останутся бизнес-инструментом для крупных организаций, а другой считает, что будущее – за небольшими, недорогими и простыми в использовании персональными компьютерами для всех, они не подходят друг другу.
  • Размер. Не каждый хочет строить империю. Не каждый хочет бизнес, ставший образом жизни. Не существует правильных и неправильных ожиданий, есть только ожидания, которые соответствуют или не соответствуют друг другу. Это не означает, что учредители могут знать, чего они хотят на старте, но хорошо, если они, по крайней мере, на одной волне.
  • Отдача. Учредители должны иметь одинаковую степень отдачи. Что важнее: стартап, семья или сбалансированная жизнь? Трудно создать успешный стартап, когда у учредителей разные приоритеты. Ситуация, когда один учредитель хочет поработать в течение двух лет и быстро продать стартап, а другой желает создать компанию, которая будет существовать в течение десятилетий, создаст проблемы. В идеале, учредители должны согласиться с тем, что они в деле не менее 10 лет.

Существуют желательные различия, поскольку стартап сталкивается с огромным количеством трудностей, и различные навыки и подходы важны. Вот чем Вы и Ваш соучредитель должны отличаться.

  • Опыт работы. Как минимум, для стартапа нужен хотя бы один человек, чтобы сделать продукт (Стив Возняк), и один человек, чтобы продать его (Стив Джобс). Учредители должны дополнять друг друга, чтобы построить огромную организацию.
  • Направленность. Некоторые люди любят прорабатывать все детали (микроскопы). Другие любят игнорировать детали и переживать о больших вопросах (телескопы). Успешный стартап нуждается в обоих типах учредителей для достижения успеха (гироскопы).
  • Угол зрения. Чем больше мнений, тем лучше. Мнения молодых и пожилых, богатых и бедных, мужчин и женщин, городских и сельских, в области инжиниринга и продаж, технарей и романтиков, мусульман и христиан,  гетеросексуалов и геев, Android и iOS, Macintosh и Windows.

Процесс выбора соучредителя таит в себе риск, поскольку разрыв отношений с соучредителем является сложным и трудоемким процессом. Это сродни выбору супруга(и) во многих отношениях, включая риск развода. Вот некоторые концепции, о которых следует помнить:

  • Не спешите. Возможно, учредителям придется работать вместе на протяжении десятилетий, поэтому выбирайте их, как Вы выбрали бы супруга(у), предполагая, что Вы не серийный разведенный. Как и в браке, лучше пожениться слишком поздно, чем слишком рано. Не торопитесь, потому что прекратить отношения очень трудно.
  • Не привлекайте дополнительных учредителей для расширения возможностей привлечения средств. Причина привлечения дополнительных учредителей и любого другого сотрудника, но в-особенности основателей, - сделать свой стартап сильнее и с большей вероятностью на успех. Спросите себя: “Я бы нанять этого парня, если бы  нам не нужны были деньги?” Если Ваш ответ - нет, Вы были бы безумцем, чтобы нанять его.
  • Надейтесь на лучшее, но готовьтесь к худшему. Команды учредителей  постоянно разваливаются. Ваш стартап может быть исключением, но на всякий случай, заставьте всех (включая себя) вкладывать свой капитал в течение продолжительного периода времени. Это не позволит людям, уходящим в течение менее чем четырех лет, овладеть большим объемом капитала. Это - предпринимательский эквивалент добрачного соглашения.

Я дам Вам еще один практический и тактический совет. Я называю это Тестом Торгового Центра. Предположим, Вы находитесь в торговом центре и Вы увидели кого-то, кого рассматриваете в качестве своего соучредителя, но он (или она) еще не увидел(а) Вас. У вас есть выбор: поспешить к нему поздороваться, положиться на  счастливый случай встретиться лицом к лицу, или пойти в другой магазин.

Если у Вас первоначально не было сильного желания ринуться на человека, не делайте его или ее Вашим соучредителем. Это вторые по важности отношения, которые Вы будете когда-либо иметь в Вашей жизни - возможно, самые важные, на самом деле. Так что не торопитесь, делайте это правильно, и, будем надеяться, сделаете это только раз.

Автор - Гай Кавасаки

 

Об авторе: Гай Кавасаки

Гай Кавасаки - это главный евангелист (chief evangelist) Canva, онлайн-программы графического дизайна. Ранее он был консультантом подразделения Motorola компании Google и главным евангелистом Apple. Он также является автором книг “The Art of Social Media”, “The Art of The Start”, “APE: Author, Publisher, Entrepreneur”, “Enchantment” и девяти других книг. Кавасаки имеет степень бакалавра (Стэнфордский университет) и степень MBA (Калифорнийский университет), а также является почетным доктором Babson College.

01 Февраля, Среда

Тесса Курт, генеральный директор IntelligenceBank говорит о тех проблемах, которые необходимо решить перед выходом стартапа на международный уровень.

25 Января, Среда

Исследования в сфере искусственного интеллекта на пике популярности. ИИ перешли из сферы фантастики в нашу повседневную жизнь, в наши смарфоны. Рэнди Картер проанализировал сферу ИИ и выделил 3 главных тренда 2017 года.
Специально для вас сделали перевод этого материала.

27 Декабря, Вторник

Так же, как и сегодня, в 1973 году (в год, когда Майкл Крайтон выпустил «Мир дикого запада») всех завораживала идея искусственного интеллекта. Фильм имел огромный кассовый успех, хотя был выпущен в том же году, когда люди начали охладевать к идее ИИ. В 2016, «Мир дикого запада» вернулся на экран, и коренные изменения в технике глубинного обучения машин, общедоступные информационные ресурсы и вычислительные мощности фундаментально меняют будущее для ИИ. Вычислительные мощности и возможности технологий сейчас достаточно развиты, чтобы ИИ мог дополнить и подтолкнуть развитие общества по сравнению с полным крушением надежд в 1973 года. В этой статье мы проанализировали развитие ИИ тогда и сейчас.

13 Декабря, Вторник

Чтобы принять положительное решение по проекту, не обязательно положительно ответить на все вопросы. Но все вопросы должны быть заданы. Таким образом мы заранее определяем потенциальные риски и осознаем все «слепые пятна» принятого решения. Мы целенаправленно не придерживаемся скучного перечня показателей, которые компания должна будет достичь для того, чтобы собрать раунд инвестиций. Мы разработали инструмент совмещающий и творческий и рациональный подход.

09 Декабря, Пятница

Иногда полезно сделать шаг назад и вглядеться в общую картину. К примеру, если вы представляете венчурный капитал, полезно задаться вопросом, сможете ли вы обеспечить больший возврат капитала, вкладывая только в корпорации, или потребительские компании, или лучше инвестировать и в те и в другие? Как опыт инвестирования и тенденции выходов из инвестиционных проектов за последние пять лет должны повлиять на размер вашего фонда и избранную стратегию?

30 Ноября, Среда

Признаюсь, я немного старомоден в сфере Европейских венчурных проектов. Я стал работать аналитиком венчурного фонда в Атласе почти десять лет назад. Моими наставниками стали Фред Дестин и Сонали де Рикер, которые сейчас являются партнёрами в Accel Partners. Во многом они повторяли советы Марка: надо вкладывать в процесс, в идеальном варианте, способствуя росту бизнеса, там, где вы разбираетесь в подспудных движущих силах бизнеса, понимаете динамику работы команды и экономику данной сферы.

25 Ноября, Пятница

Если вы поклонник сериала "Черное зеркало", может быть вы считаете, что украдкой заглядываете в будущее. Но некоторые из игрушек, показанные в сериале, уже сейчас существуют в стадии эмбриона. Далее перечислены 6 продуктов, которые могут дать некоторое представление о будущем, которое уже притаилось за дверьми.

16 Ноября, Среда

Не каждый стартап основан на пустых обещаниях или неоправданной рекламной свистопляске, но многие  основаны именно на этом.

02 Ноября, Среда

Сложно предсказать каким образом будет развиваться технология искусственного интеллекта в ближайшие 10-20 лет, но потенциал для прибылей огромный. К 2018 году роботы будут управлять работой более 3-х млн человек; к 2020 г, умные машины станут главным объектом инвестирования для более чем трети руководителей корпораций по инвестиционной политике...

26 Октября, Среда

Перевели для вас статью "Кто вкладывает деньги в железо?" Криса Кинтеро- партнёра в Bolt — посевном фонде, вкладывающем деньги, ресурсы, разработки и экспертные знания в стартапы, работающие на стыке аппаратного и программного обеспечения.

13 Октября, Четверг

Я веду довольно космополитический футуристический образ жизни на верхнем этаже стеклянного небоскреба в Нью-Йорке, хотя мне пока не доставляют пиццу беспилотным дроном, я не заказываю такси через Алексу в Uber, и не открываю дверь номера в отеле при помощи своих умных часов. Я также не заказываю номер в гостинице через бот (я пробовал и это довело меня до белого каления) и не получаю новости через бот, потому что это ужасный способ оставаться в курсе событий.

28 Сентября, Среда

Цифры говорят за себя. Индия с более чем 4200-ми стартапов является третьей по величине предпринимательской экосистемой. Согласно отчёту NASSCOM, индийские стартапы вышли на новый уровень, благодаря увеличению количества частного капитала, ангелов-инвесторов и венчурных капиталистов на 100%. Более того, за прошедший год объем финансирования вырос на 125%.
В то время как эти цифры радуют сами стартапы, они также несут с собой необходимость разделения акционерного капитала между заинтересованными лицами и определения, как разделить деньги между учредителями, инвесторами, работниками и консультантами.

21 Сентября, Среда

Есть ряд стартапов на рынке, которые решили быть сами себе хозяевами и стремятся заполучить больше власти. Чтобы возвеличить свою империю над остальными, они готовы рискнуть всем. Знакомо, не правда ли? Напоминает Вестерос. Там все хотят сесть на Железный трон; там все борются за честь своего дома. Серия книг Джорджа Р.Р. Мартина «Песнь Льда и Пламени», которую переделали в культовое телевизионное шоу, стала религией для многих людей по всему миру. Книги написаны в жанре фэнтези, но в общем- это повесть о мужчинах и женщинах, ведущих кровавую войну за обладание не очень удобным Железным Троном- источником абсолютной власти. Сюжетная линия повествует о бедах, радостях и печалях, схожих с теми, что обычно переживает стартап. Естественно, там есть персонажи с сильными лидерскими качествами, умеющими лавировать в мире запутанных проблем и эмоций. Поэтому у представителей домов этого мира многому можно научиться.

29 Июля, Пятница

Статья о правильной оценке кибер-рисков, их управлении и компаниях, которые этим занимаются.

08 Июля, Пятница

Статья от Алексея Гирина, управляющего партнера Starta Capital, о том, что в последнее время крупные корпорации все чаще обращают внимание на стартапы и с пользой интегрируют их в свой бизнес.

29 Мая, Воскресенье

Очень полезная статья как для инвесторов, которые проводят оценку молодых компаний для финансирования, так и для предпринимателей, которые хотят привлечь венчурный капитал и превратить свою компанию в крупную корпорацию. Марк Састер, партнер Upfront Ventures, раскладывает по полочками экономику стартапа и объясняет, как оценить прибыльность проекта.

27 Апреля, Среда

Что сбивает с ног «единорогов», несущихся на открытый рынок? Статья про размещение акций, поглощение компании до публичного выхода на открытый рынок, и не оправдавшиеся ожидания.

18 Апреля, Понедельник

Публикуем перевод Мин-Санг Син Кима, партнера XLHEALTH, берлинского венчурного фонда, который специализируются на инвестициях серии A в цифровые технологии в сфере здоровья. Мин-Санг Син Ким считает, что медицинские стартапы с инновационными решениями обладают потенциалом для впечатляющих социальных изменений.

18 Марта, Пятница

Romolo Ganzerli, Global Digital and Go-To-Market Innovation Brand Manager  из Procter & Gamble рассказывает о создании корпоративных акселераторов.

26 Февраля, Пятница

Заместитель генерального директора, программный директор РВК Евгений Кузнецов: "Прыжок через отставание возможен. Другое дело, что он крайне сложен, потому что дело не в овладении конкретными технологиями, а дело в создании среды институтов, наиболее благоприятных для технологического развития, а вот с этим у нас как раз есть проблема. Прежде всего, новая технологическая революция совершается руками предпринимателей. Крупные компании, конечно, лидируют, но это, как правило, те крупные компании, которые были стартапами еще буквально 10 лет назад."

Наверх