GVA © 2017
Закрыть

11 Февраля, Ср
Как сыграть на санкциях: 4 совета для стартапов

Санкции, которые ввели США и ЕС, коснутся, к сожалению, не только чиновников и крупных бизнесменов, но затронут и другие сферы жизни, и рынки. В том числе непростое время настает и для рынка венчурных инвестиций. Дело в первую очередь в том, что западные капиталисты будут опасаться рисков инвестирования в российские проекты, а российские венчурные фонды — кроме государственных — сейчас не могут похвастать наличием больших денег. Собираются фонды уже сложнее, чем раньше, а инвестируют — с большей осознанностью, выбирая в основном те стартап-проекты, которые действительно имеют шансы «взлететь».

С одной стороны, для рынка это хорошо — он оздоравливается, избавляясь от части заведомо неинтересных проектов. С другой стороны, денег на рынке инвестируется все же меньше, кроме того, есть шанс пропустить проект, который поначалу кажется не очень удачным, а в будущем может стать вторым Facebook.

Выжить и преуспеть в период санкций и спада экономики стартаперу все же можно. Что для этого нужно?

Совет 1. Ни в коем случае не опускайте руки

Главный и универсальный совет для любого начинающего бизнесмена — будь это период кризиса, санкций или любого другого спада — не терять позитивный настрой и не опускать руки.

Да, в сложной экономической ситуации рынок падает и становится сложно развивать бизнес и продвигать продукты. Но и в таких непростых условиях всегда можно найти возможности. К нам недавно обратился предприниматель, который искал инвестиции на запуск сельскохозяйственного стартапа. На волне санкций, когда ограничивают ввод продуктов, он совершенно справедливо решил развиваться в актуальном направлении — разведении кроликов. Он изучил обстановку, и оказалось, что на российском рынке продается всего 3% кроличьего мяса, произведенного в России. Остальное все привозное.

Это отличная идея — «оседлать» тренд и воспользоваться ситуацией в своих интересах, ведь во всем всегда надо искать плюсы. Правда, мы не поддержали этот проект в итоге, но только потому, что человек искал инвестиции в размере $3 млн, не имея экономического обоснования и бизнес-плана. Но в любом случае направление мысли было верное.

Очевидно, что сейчас наступил такой момент, когда идеи лучше реализовывать в реальном секторе. Возможно, он не будет расти такими темпами, как некоторые успешные IT-компании, но надо признать, что большинство технологических стартапов все-таки не так успешны, как того хотели бы их создатели или инвесторы.

Так или иначе, совет не терять веры в себя и оптимизма — универсальный. Когда жизнь закрывает окно, она открывает дверь. Начался кризис — значит, надо сесть и подумать, какая идея будет работать на то, чтобы справиться с кризисом, какой продукт будет нужен людям, чтобы пережить этот непростой период. Санкции перекрыли дорогу проекту на запад? Значит, нужно еще раз оценить идею, возможно, что-то поменять и начать пробивать дорогу на восток. Или преуспеть на родине.

Совет 2. Забудьте о госфинансировании, если нацелены на международный рынок

Итак, ваш продукт рассчитан не только на российский рынок, если вы планируете масштабировать его до международного уровня и когда-то провести IPO, пока лучше забыть об обращении за инвестициями к государственным фондам и акселераторам. Да, госструктуры — это отличный шанс получить финансирование, но в период санкций и политической напряженности бизнес может стать заложником ситуации, когда «государственный» след не даст выйти на глобальный рынок. И тут нужно взвесить, что важнее — развитие на домашнем рынке или выход на инвесторов в Кремниевой долине, у которых сильная компетенция для работы в глобальных масштабах.

Все дело в том, что американские инвесторы сейчас опасаются связываться с теми стартапами, которые профинансированы деньгами российских государственных фондов и акселераторов. Кстати, говорят, что есть и предписания ФБР не работать с такими российскими компаниями. Даже если это и не имеет юридических последствий, инвесторы, хоть они и венчурные, всегда стремятся риски минимизировать. А учитывая политическую обстановку, риски становятся вполне осязаемыми. Так что капиталисты лучше посмотрят на сотни проектов из других стран, которые стоят в очереди за их финансированием.

На ум приходит проект выпускника нашей Стартап Академии GVA LaunchGurus Олега Манчулянцева, который запустил свой проект Space Nutrients Station в США. Это питательная смесь, которая содержит необходимое количество калорий, расфасовывается в бутылки и продается в специальных вендинговых автоматах в офисных зданиях, студенческих общежитиях и образовательных учреждениях. Главный момент — это доступный и недорогой ланч за $3 за бутылку, не содержащий вредных консервантов и усилителей вкуса, что быстро сделало продукт очень популярным в массовом сегменте среди молодых людей. Получи Олег инвестиции на этот проект от одного из «государственных» акселераторов, он не смог бы сейчас развивать свой бизнес в Штатах.

Совет 3. Займитесь самообразованием, вложите в себя

В кризисный период всегда рекомендуют вкладывать деньги в себя, в свое образование.

В России немало бизнес-школ и акселераторов, включая наши Стартап и Венчурную Академии. Даже если жалко денег или их нет на полноценное бизнес-образование, всегда есть возможность воспользоваться совершенно бесплатными лекциями и мастер-классами — они проходят несколько раз в неделю, их проводят разные компании, ассоциации и организации по поддержке предпринимателей, в том числе и GVA LaunchGurus.

Помимо того что эти мероприятия (платные или бесплатные) и образовательные курсы дают практические знания, это еще и отличные возможности для попадания в сообщество людей, которые разделяют ваши цели, — предпринимателей, действующих или начинающих, инвесторов и бизнес-ангелов. Это возможность нетворкинга с самыми активными представителями экосистемы.

Вообще, любая экономика развивается по синусоиде. А спад — это отличный повод повысить уровень своих теоретических знаний, пополнить свой круг общения новыми людьми, которые могут стать вашими партнерами или инвесторами, чтобы использовать все это накопленное, когда экономика вновь начнет расти.

Николай Бобров учился у нас в Стартап Академии хоть и не в кризис, но лишних денег у него не было. Чтобы оплатить акселерационную программу, ему пришлось продать свою машину. Зато теперь у него работает компания по производству 3D-принтеров Picaso. Причем он первый и самый крупный производитель таких принтеров в России — его устройства строятся на заводе в Зеленограде, где есть возможность отслеживать качество и быстро реагировать на замечания потребителей, оперативно менять производственный процесс. Пока этот рынок не очень массовый, с оборотом в несколько десятков миллионов рублей в год, однако имеет огромные перспективы, и инвесторы сейчас охотно обсуждают свое участие в таких проектах.

Совет 4. Ставьте на массового потребителя

Начиная свой стартап, помните о методе Customer Development, авторами которого являются Стив Бланк и наш преподаватель, евангелист и гуру стартапов из Кремниевой долины Боб Дорф. Смысл метода в том, чтобы разрабатывать продукт не тот, который нравится и кажется успешным самому стартаперу, а тот, который будет востребован массовым потребителем. Адаптация товара к реальным потребностям пользователя до его производства — это именно то, что нужно делать в непростой экономический период. Главное — проводить фокус-группы и опросы без привлечения лояльных предпринимателю родственников и друзей, которые не захотят обижать близкого человека. И делать это до производства первой партии или до начала вкладывания денег в раскрутку сервиса.

Уже сейчас исследовательские компании говорят, что во всем мире и в России в том числе идет серьезный спад потребления. Люди перестают покупать ненужные забавные штуки, а тратят деньги только на необходимые вещи и продукты. Спад потребительской активности — лишнее доказательство того, что нужно изучать потребности потенциальных покупателей вашего продукта или пользователей вашей услуги. В противном случае есть риск вложиться и выпустить на рынок то, что будет интересно лишь очень небольшой группе потребителей.

Наша выпускница Катерина Кронстедт, владелица московской сети отелей «Катерина», недавно запустила новый бизнес по доставке продуктовых наборов для приготовления блюд дома. Суть бизнеса в том, что человек на несколько дней обеспечивает себя полноценным меню, варианты которого предлагаются на сайте katerina.ru — все продукты подобраны по объему в расчете на определенное количество людей в семье, а рецепты приготовления имеются в комплекте. Все, что остается, — это следовать им.

Когда Катерина пришла в Академию с этим проектом, она полагала, что ее главные потребители — это топ-менеджеры экспаты, но в процессе проработки проекта и изучения рынка оказалось, что сервис более востребован среди семей со средним доходом, в которых взрослые члены заняты карьерой и работают допоздна, не имея времени на то, чтобы полноценно готовить. Применив метод customer development, Катерина сразу сфокусировалась на той группе потребителей, которая оказалась целевой, и достаточно быстро сумела раскрутить новый бизнес.

Для запуска своего бизнеса в кризисных условиях самое важное для стартапера — это навыки предпринимательства. В конкурентной среде побеждает тот, кто обладает предпринимательскими навыками и знаниями. Благодаря умению вовремя развернуть свой бизнес предприниматели могут избежать последствий санкций, пережить кризисную ситуацию и начать резкий рост после стабилизации рынка.

Автор — Гари А. Фаулер, сооснователь и коммерческий директор GVA LaunchGurus, iBusiness

01 Февраля, Среда

Тесса Курт, генеральный директор IntelligenceBank говорит о тех проблемах, которые необходимо решить перед выходом стартапа на международный уровень.

25 Января, Среда

Исследования в сфере искусственного интеллекта на пике популярности. ИИ перешли из сферы фантастики в нашу повседневную жизнь, в наши смарфоны. Рэнди Картер проанализировал сферу ИИ и выделил 3 главных тренда 2017 года.
Специально для вас сделали перевод этого материала.

27 Декабря, Вторник

Так же, как и сегодня, в 1973 году (в год, когда Майкл Крайтон выпустил «Мир дикого запада») всех завораживала идея искусственного интеллекта. Фильм имел огромный кассовый успех, хотя был выпущен в том же году, когда люди начали охладевать к идее ИИ. В 2016, «Мир дикого запада» вернулся на экран, и коренные изменения в технике глубинного обучения машин, общедоступные информационные ресурсы и вычислительные мощности фундаментально меняют будущее для ИИ. Вычислительные мощности и возможности технологий сейчас достаточно развиты, чтобы ИИ мог дополнить и подтолкнуть развитие общества по сравнению с полным крушением надежд в 1973 года. В этой статье мы проанализировали развитие ИИ тогда и сейчас.

13 Декабря, Вторник

Чтобы принять положительное решение по проекту, не обязательно положительно ответить на все вопросы. Но все вопросы должны быть заданы. Таким образом мы заранее определяем потенциальные риски и осознаем все «слепые пятна» принятого решения. Мы целенаправленно не придерживаемся скучного перечня показателей, которые компания должна будет достичь для того, чтобы собрать раунд инвестиций. Мы разработали инструмент совмещающий и творческий и рациональный подход.

09 Декабря, Пятница

Иногда полезно сделать шаг назад и вглядеться в общую картину. К примеру, если вы представляете венчурный капитал, полезно задаться вопросом, сможете ли вы обеспечить больший возврат капитала, вкладывая только в корпорации, или потребительские компании, или лучше инвестировать и в те и в другие? Как опыт инвестирования и тенденции выходов из инвестиционных проектов за последние пять лет должны повлиять на размер вашего фонда и избранную стратегию?

30 Ноября, Среда

Признаюсь, я немного старомоден в сфере Европейских венчурных проектов. Я стал работать аналитиком венчурного фонда в Атласе почти десять лет назад. Моими наставниками стали Фред Дестин и Сонали де Рикер, которые сейчас являются партнёрами в Accel Partners. Во многом они повторяли советы Марка: надо вкладывать в процесс, в идеальном варианте, способствуя росту бизнеса, там, где вы разбираетесь в подспудных движущих силах бизнеса, понимаете динамику работы команды и экономику данной сферы.

25 Ноября, Пятница

Если вы поклонник сериала "Черное зеркало", может быть вы считаете, что украдкой заглядываете в будущее. Но некоторые из игрушек, показанные в сериале, уже сейчас существуют в стадии эмбриона. Далее перечислены 6 продуктов, которые могут дать некоторое представление о будущем, которое уже притаилось за дверьми.

16 Ноября, Среда

Не каждый стартап основан на пустых обещаниях или неоправданной рекламной свистопляске, но многие  основаны именно на этом.

02 Ноября, Среда

Сложно предсказать каким образом будет развиваться технология искусственного интеллекта в ближайшие 10-20 лет, но потенциал для прибылей огромный. К 2018 году роботы будут управлять работой более 3-х млн человек; к 2020 г, умные машины станут главным объектом инвестирования для более чем трети руководителей корпораций по инвестиционной политике...

26 Октября, Среда

Перевели для вас статью "Кто вкладывает деньги в железо?" Криса Кинтеро- партнёра в Bolt — посевном фонде, вкладывающем деньги, ресурсы, разработки и экспертные знания в стартапы, работающие на стыке аппаратного и программного обеспечения.

13 Октября, Четверг

Я веду довольно космополитический футуристический образ жизни на верхнем этаже стеклянного небоскреба в Нью-Йорке, хотя мне пока не доставляют пиццу беспилотным дроном, я не заказываю такси через Алексу в Uber, и не открываю дверь номера в отеле при помощи своих умных часов. Я также не заказываю номер в гостинице через бот (я пробовал и это довело меня до белого каления) и не получаю новости через бот, потому что это ужасный способ оставаться в курсе событий.

28 Сентября, Среда

Цифры говорят за себя. Индия с более чем 4200-ми стартапов является третьей по величине предпринимательской экосистемой. Согласно отчёту NASSCOM, индийские стартапы вышли на новый уровень, благодаря увеличению количества частного капитала, ангелов-инвесторов и венчурных капиталистов на 100%. Более того, за прошедший год объем финансирования вырос на 125%.
В то время как эти цифры радуют сами стартапы, они также несут с собой необходимость разделения акционерного капитала между заинтересованными лицами и определения, как разделить деньги между учредителями, инвесторами, работниками и консультантами.

21 Сентября, Среда

Есть ряд стартапов на рынке, которые решили быть сами себе хозяевами и стремятся заполучить больше власти. Чтобы возвеличить свою империю над остальными, они готовы рискнуть всем. Знакомо, не правда ли? Напоминает Вестерос. Там все хотят сесть на Железный трон; там все борются за честь своего дома. Серия книг Джорджа Р.Р. Мартина «Песнь Льда и Пламени», которую переделали в культовое телевизионное шоу, стала религией для многих людей по всему миру. Книги написаны в жанре фэнтези, но в общем- это повесть о мужчинах и женщинах, ведущих кровавую войну за обладание не очень удобным Железным Троном- источником абсолютной власти. Сюжетная линия повествует о бедах, радостях и печалях, схожих с теми, что обычно переживает стартап. Естественно, там есть персонажи с сильными лидерскими качествами, умеющими лавировать в мире запутанных проблем и эмоций. Поэтому у представителей домов этого мира многому можно научиться.

29 Июля, Пятница

Статья о правильной оценке кибер-рисков, их управлении и компаниях, которые этим занимаются.

08 Июля, Пятница

Статья от Алексея Гирина, управляющего партнера Starta Capital, о том, что в последнее время крупные корпорации все чаще обращают внимание на стартапы и с пользой интегрируют их в свой бизнес.

29 Мая, Воскресенье

Очень полезная статья как для инвесторов, которые проводят оценку молодых компаний для финансирования, так и для предпринимателей, которые хотят привлечь венчурный капитал и превратить свою компанию в крупную корпорацию. Марк Састер, партнер Upfront Ventures, раскладывает по полочками экономику стартапа и объясняет, как оценить прибыльность проекта.

27 Апреля, Среда

Что сбивает с ног «единорогов», несущихся на открытый рынок? Статья про размещение акций, поглощение компании до публичного выхода на открытый рынок, и не оправдавшиеся ожидания.

18 Апреля, Понедельник

Публикуем перевод Мин-Санг Син Кима, партнера XLHEALTH, берлинского венчурного фонда, который специализируются на инвестициях серии A в цифровые технологии в сфере здоровья. Мин-Санг Син Ким считает, что медицинские стартапы с инновационными решениями обладают потенциалом для впечатляющих социальных изменений.

18 Марта, Пятница

Romolo Ganzerli, Global Digital and Go-To-Market Innovation Brand Manager  из Procter & Gamble рассказывает о создании корпоративных акселераторов.

26 Февраля, Пятница

Заместитель генерального директора, программный директор РВК Евгений Кузнецов: "Прыжок через отставание возможен. Другое дело, что он крайне сложен, потому что дело не в овладении конкретными технологиями, а дело в создании среды институтов, наиболее благоприятных для технологического развития, а вот с этим у нас как раз есть проблема. Прежде всего, новая технологическая революция совершается руками предпринимателей. Крупные компании, конечно, лидируют, но это, как правило, те крупные компании, которые были стартапами еще буквально 10 лет назад."

Наверх